Join to apply for the #591 - Coordenador Comercial PJ - Regional role at Matheaço Soluções Corporativas
Objetivo do Cargo
O Coordenador Comercial PJ – SP Capital tem como principal objetivo liderar e estruturar a operação comercial da empresa na capital paulista e regiões adjacentes, com foco no crescimento territorial, desenvolvimento da equipe, prospecção de novos clientes e atingimento de metas estratégicas de vendas. Esse profissional atuará de forma externa, com base eventual em Jundiaí, sendo responsável por consolidar a presença da empresa nas regiões de São Paulo Capital, Região Metropolitana, Litoral Paulista, Vale do Paraíba e Vale do Ribeira.
Requisitos
* Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;
* Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios (desejável);
* Experiência sólida no segmento supermercadista, com atuação comprovada em canais como redes atacadistas, supermercados, mercados regionais, lojas de conveniência, restaurantes e lanchonetes;
* Experiência na formação e liderança de equipes comerciais multirregionais;
* Conhecimento de mercado nas regiões de São Paulo Capital, Região Metropolitana, Litoral Paulista, Vale do Paraíba e Vale do Ribeira e canais de distribuição B2B;
* Excel avançado e domínio da ferramenta CRM;
* CNH ativa e disponibilidade total para viagens frequentes, com carro da empresa.
* Diferencial: conhecer o segmento de lácteos.
Principais Atividades
* Formar, contratar e liderar a equipe de coordenadores de vendas;
* Definir metas e estratégias de atuação regional com base em análise de mercado e objetivos estratégicos;
* Acompanhar KPIs comerciais e elaborar planos de ação preventivos e corretivos;
* Prospectar ativamente novos clientes e canais de distribuição;
* Negociar com grandes contas e redes, assegurando acordos rentáveis e duradouros;
* Realizar visitas de relacionamento com clientes ativos e inativos;
* Representar a empresa em eventos e feiras do setor;
* Elaborar relatórios gerenciais de desempenho e projeções comerciais;
* Atuar em conjunto com os times de marketing, logística e finanças, promovendo sinergia entre áreas.
Conhecimentos
* Estratégias de vendas consultivas e B2B;
* Planejamento estratégico e inteligência comercial;
* Gestão de indicadores (KPI’s) e produtividade;
* Ferramentas de CRM e BI;
* Técnicas de negociação com grandes contas;
* Excel avançado.
Habilidades
* Liderança e desenvolvimento de equipes externas;
* Visão estratégica e foco em resultado;
* Tomada de decisão baseada em dados;
* Comunicação assertiva e persuasiva;
* Organização e planejamento operacional;
* Negociação e gestão de conflitos.
Atitudes
* Proatividade e iniciativa;
* Comprometimento com metas e entregas;
* Flexibilidade e resiliência em ambientes de pressão;
* Autonomia e senso de responsabilidade;
* Espírito de equipe e boa convivência interpessoal;
* Mentalidade de dono e orientação para resultados.
Observação
Residir em São Paulo – Capital. Local de atuação será em São Paulo capital, região Metropolitana, litoral Paulista, Vale do Paraíba e Vale do Riberia.
#J-18808-Ljbffr