Join to apply for the #591 - Coordenador Comercial PJ - Regional role at Matheaço Soluções Corporativas
Objetivo do Cargo
O Coordenador Comercial PJ – SP Capital tem como principal objetivo liderar e estruturar a operação comercial da empresa na capital paulista e regiões adjacentes, com foco no crescimento territorial, desenvolvimento da equipe, prospecção de novos clientes e atingimento de metas estratégicas de vendas. Esse profissional atuará de forma externa, com base eventual em Jundiaí, sendo responsável por consolidar a presença da empresa nas regiões de São Paulo Capital, Região Metropolitana, Litoral Paulista, Vale do Paraíba e Vale do Ribeira.
Requisitos
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios (desejável);
Experiência sólida no segmento supermercadista, com atuação comprovada em canais como redes atacadistas, supermercados, mercados regionais, lojas de conveniência, restaurantes e lanchonetes;
Experiência na formação e liderança de equipes comerciais multirregionais;
Conhecimento de mercado nas regiões de São Paulo Capital, Região Metropolitana, Litoral Paulista, Vale do Paraíba e Vale do Ribeira e canais de distribuição B2B;
Excel avançado e domínio da ferramenta CRM;
CNH ativa e disponibilidade total para viagens frequentes, com carro da empresa.
Diferencial: conhecer o segmento de lácteos.
Principais Atividades
Formar, contratar e liderar a equipe de coordenadores de vendas;
Definir metas e estratégias de atuação regional com base em análise de mercado e objetivos estratégicos;
Acompanhar KPIs comerciais e elaborar planos de ação preventivos e corretivos;
Prospectar ativamente novos clientes e canais de distribuição;
Negociar com grandes contas e redes, assegurando acordos rentáveis e duradouros;
Realizar visitas de relacionamento com clientes ativos e inativos;
Representar a empresa em eventos e feiras do setor;
Elaborar relatórios gerenciais de desempenho e projeções comerciais;
Atuar em conjunto com os times de marketing, logística e finanças, promovendo sinergia entre áreas.
Conhecimentos
Estratégias de vendas consultivas e B2B;
Planejamento estratégico e inteligência comercial;
Gestão de indicadores (KPI’s) e produtividade;
Ferramentas de CRM e BI;
Técnicas de negociação com grandes contas;
Excel avançado.
Habilidades
Liderança e desenvolvimento de equipes externas;
Visão estratégica e foco em resultado;
Tomada de decisão baseada em dados;
Comunicação assertiva e persuasiva;
Organização e planejamento operacional;
Negociação e gestão de conflitos.
Atitudes
Proatividade e iniciativa;
Comprometimento com metas e entregas;
Flexibilidade e resiliência em ambientes de pressão;
Autonomia e senso de responsabilidade;
Espírito de equipe e boa convivência interpessoal;
Mentalidade de dono e orientação para resultados.
Observação
Residir em São Paulo – Capital. Local de atuação será em São Paulo capital, região Metropolitana, litoral Paulista, Vale do Paraíba e Vale do Riberia.
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