VAGA: SDR ( Sales Development Representative ou Representante de Desenvolvimento de Vendas)
Estamos em busca de SDR para atuar em escritório especializado em dívidas bancárias e reestruturação financeira, com foco em qualificação de leads, Prospecção Ativa, Qualificação Receptiva (Inbound), Gestão de Cadência e Alimentação do CRM.
O SDR é um pré-vendedor focado na primeira etapa do funil : pesquisar, prospectar e qualificar leads, transformando-os em oportunidades. Suas principais funções incluem investigar o perfil do lead, realizar o primeiro contato (e-mail, telefone, LinkedIn) e agendar reuniões qualificadas para o time de vendas
AS PRINCIPAIS FUNÇÕES
Prospecção Ativa (Outbound) : Identificar potenciais clientes (leads) que se encaixam no perfil ideal (ICP), buscando decisores e gerando novas listas.
Qualificação de Leads (Inbound / Outbound) : Analisar se o lead tem o problema que a empresa resolve, poder de decisão e verba, separando os qualificados (SQLs) dos curiosos.
Primeiro Contato e Engajamento : Realizar abordagens via WhatsApp, e-mail, ligações (cold calls) e redes sociais, utilizando fluxos de cadência para despertar interesse.
Agendamento de Reuniões : Agendar conversas entre o lead qualificado (SQLs) e os Executivos de Vendas (Closers).
Gestão de CRM: Registrar e atualizar todas as interações e informações sobre o lead no sistema de CRM.
Follow-up (Acompanhamento) : Realizar contatos contínuos para manter o engajamento de leads que não estão no momento exato de compra.
Resiliência e Mentalidade (Mindset) : Capacidade de lidar com rejeições diárias (\ "nãos\") sem perder a motivação.
Escuta Ativa : Capacidade de ouvir mais do que falar, identificando\ "dores\" e nuances nas conversas com o cliente.
Conhecimento do ICP : Entender profundamente quem é o cliente ideal da empresa para filtrar e focar nos leads certos.
Personalização de Abordagem : Evitar scripts robóticos;
adaptar a conversa paracada lead de forma criativa e personalizada.
Organização e Disciplina : Manter rotina de atividades de alta demanda, boa gestão do CRM e uso correto da cadência de prospecção.
Solução de Problemas : Agilidade mental para conectar as necessidades do lead às soluções da empresa.
Curiosidade e Aprendizado Constante : Buscar conhecimento sobre o mercado, técnicas de vendas e o produto / serviço vendido.
Comunicação Persuasiva : Saber conduzir a conversa e contornar objeções com firmeza e inteligência.
Experiência prévia como SDR jurídico.
REMUNERAÇÃO
* Modelo híbrido : Ajuda de custo fixa nos três primeiros meses R$ 2.000,00 (dois mil reais), após o quarto mês R$ 2.500,00 (dois mil e quinhentos reais) + Variável por atingimento de metas ;
* Comissão vinculada a reuniões agendadas com leads qualificados, contratos fechados e avaliação de atendimento;
* Comissão agressiva por indicação de leads externos as campanhas de Tráfego pago;
Possibilidade real de crescimento financeiro e profissional.
Estrutura de SDR, playbook comercial e metas claras.
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