Overview
Sumaré, São Paulo, BR, 13.177-435
Realizar intermédio entre empresa e cliente, buscando a resolução de problemas, negociando novos contratos e propostas, desenvolvendo novos negócios e buscando ativamente novas oportunidades de vendas. #LI-SC1
Responsibilities
Cotação de Masterbatch
Avaliar indicadores de preços das matérias-primas, baseados na tabela ICIS
Avaliar Custo Total Variável (CTV), através da planilha Query de CTV
Avaliar Margem de Contribuição (CM 1). Cálculo do preço de venda – CTV – Frete
Definir frete FOB ou CIF, acordado com o cliente
Avaliar custo do frete CIF junto com o Analista de Preços
Definir preço de venda
Realizar inclusão dos pedidos no sistema “Plug In”
Realizar conferência de impostos por item/produto
Realizar emissão da Tabela de Preços
Cotação de resinas PE, PP e PB-1 via importação direta e revenda
Realizar simulação do custo internado junto com o time de Comércio Exterior
Definir margem de contribuição e preço de venda na modalidade de revenda
Gerenciar inclusão de pedidos (Customer Xpress e/ou Plug in) e dos documentos de importação (PO, Proforma, LI, Booking, Transit Time)
Gerenciamento do forecast
Gerenciamento do saldo em estoque, custo internado e do dólar DI da nacionalização para definir o preço de venda em reais
Inclusão do pedido no plug in na modalidade de revenda com preço de venda em reais
Programação de Produção
Definir previsão de consumo (forecast) trimestral de masterbatch e revenda, dados inseridos na intranet da companhia
Avaliar saldo em estoque, através da planilha Query Saldo em Estoque
Avaliar pedidos em sistema e o saldo em estoque, através da planilha Query pedidos vendas com saldo x estoque
Avaliar sequenciamento de produção junto com o time de PCP
Planejar data de coleta e entrega junto com o cliente e time de logística
Gerenciar saldo em estoque de material obsoleto junto com o time de PCP
Avaliar planejamento e gerenciamento dos fretes FOB e CIF, através da planilha Query pedidos venda com saldo x estoque
Consolidar cargas para otimizar o custo do frete CIF junto com o time de logística
Gerenciar Manifestação Eletrônica de fretes FOB interestadual junto com o cliente
Avaliação de limite de crédito
Analisar o valor dos pedidos em sistema x exposição do limite de crédito
Checar valor das faturas a vencer e exposição de crédito
Solicitar a revisão do limite de crédito, enviando os documentos financeiros do cliente para avaliação do departamento de crédito
Adequar programação de entregas e do limite de crédito
Prospecção de novos clientes e/ou novos produtos
Realizar apresentação da LyondellBasell e do seu portfólio
Identificar produtos potenciais
Entender a necessidade do cliente
Apresentar cotação dos nossos produtos
Negociar o envio de amostra para teste de homologação
Realizar a renovação de portfólio, venda técnica e venda de valor
Other activities
Ministrar treinamento presencialmente ou via vídeo conferência sobre a funcionalidade, aplicação, desempenho e cuidados básicos dos nossos produtos
Suportar o cliente através de análises laboratoriais utilizando a estrutura da LyondellBasell, recomendações técnicas e apoio na elaboração de reportes técnicos
Realizar reunião semanal de projetos com time LATAM (Comercial, Assistência Técnica, PAD e Marketing)
Qualifications
Graduação em Administração, Economia, Engenharia e/ou área correlatas
Experiência na área Comercial
Conhecimento técnico em polímeros, masterbatch e compostos
Conhecimentos de informática (Power Point, Excel, Word)
Desejável Curso Técnico em Plásticos, Técnico em Polímeros, Química ou Ciência dos Materiais
Desejável Especialização na área
Desejável Inglês avançado
Desejável Espanhol avançado
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