Descrição
Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Negócios Pleno para atuar de forma estratégica no planejamento e execução das ações comerciais da instituição. Esse(a) profissional será responsável por mapear oportunidades de mercado, prospectar clientes e parceiros, gerenciar carteira ativa e desenvolver soluções corporativas educacionais, contribuindo para o alcance das metas comerciais, expansão de negócios e fortalecimento da marca no mercado.
Responsabilidades e atribuições
Realizar o planejamento comercial, mapeando o mercado para venda de soluções educacionais e corporativas para instituições públicas e privadas;
Prospectar continuamente novos clientes e parceiros estratégicos, ampliando oportunidades de negócio;
Gerenciar e desenvolver carteira de clientes (pessoa jurídica), negociando convênios e parcerias comerciais;
Identificar necessidades dos clientes, apresentando soluções personalizadas e elaborando propostas comerciais para validação da liderança;
Realizar visitas comerciais, apresentações institucionais e acompanhamento de negociações até o fechamento;
Atuar no pós-venda, mantendo relacionamento ativo e buscando fidelização e novas oportunidades;
Ofertar produtos e serviços educacionais do Grupo, como cursos de Graduação, Pós-Graduação, EAD, cursos livres, disciplinas on-line, entre outros;
Atuar na captação de alunos (B2C) e na comercialização de soluções corporativas (B2B);
Acompanhar e apoiar polos EAD, avaliando resultados e oportunidades de melhoria;
Elaborar relatórios periódicos sobre visitas, negociações e resultados comerciais;
Representar institucionalmente a organização em eventos, parcerias e licitações;
Utilizar ferramentas de CRM para organização de pipeline, carteira e histórico de negociações;
Desenvolver novos projetos comerciais sob supervisão da Diretoria de Negócios;
Executar outras atividades correlatas, conforme orientação da liderança.
Requisitos e qualificações
Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Publicidade, Comunicação ou áreas afins;
Experiência mínima de 2 anos na área comercial e/ou gestão de negócios;
Vivência com prospecção, negociação e fechamento de contratos;
Conhecimento em vendas B2B e B2C;
Domínio do Pacote Office;
Capacidade de negociação, comunicação persuasiva e foco em resultados;
Planejamento, organização e visão estratégica de mercado.
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