Job description
A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro. Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.
Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais cresce no país! 🚀
#VempraOmie
Main responsibilities
A Omie.Store é o marketplace B2B de soluções integradas ao ERP Omie, conectando nossos clientes a ferramentas que ampliam produtividade, eficiência e resultados.
Buscamos um(a) Supervisor(a) de Parcerias para liderar a estratégia e a operação de parcerias da Omie.Store, sendo responsável tanto pela expansão do portfólio (Hunting) quanto pelo sucesso e evolução das parcerias ativas (Farming), além da supervisão dos atendimentos aos parceiros.
Essa pessoa terá papel central na construção de relações duradouras, geração de valor mútuo e amadurecimento do nosso modelo de parcerias, atuando de forma estratégica e hands-on.
Principais responsabilidades:
* Liderar, desenvolver e acompanhar os times de Hunting, Farming e Atendimento aos Parceiros, garantindo alinhamento, performance e evolução contínua.
* Definir prioridades, metas, indicadores e rituais de acompanhamento do time.
* Atuar no desenvolvimento técnico e comportamental das pessoas, promovendo feedbacks frequentes e planos de crescimento.
* Supervisionar a priorização, prospecção e avaliação de novas empresas parceiras para a Omie.Store.
* Garantir critérios claros de priorização, aderência estratégica, potencial de negócio e sinergia com o ERP Omie.
* Apoiar e orientar negociações estratégicas, modelos comerciais e processos de homologação.
* Garantir o sucesso das parcerias já presentes na Omie.Store, acompanhando performance, resultados e oportunidades de expansão.
* Supervisionar ações de visibilidade, campanhas, conteúdos e iniciativas de crescimento dos parceiros.
* Atuar de forma preventiva na identificação de riscos, gargalos e oportunidades de melhoria.
* Definir e acompanhar KPIs de parcerias, como pipeline, conversão, ativação, performance e retenção.
* Estruturar e evoluir processos de ponta a ponta: hunting, onboarding, farming e atendimento.
* Produzir análises, relatórios e apresentações executivas para suporte à tomada de decisão.
* Mapear tendências de mercado, oportunidades de expansão do portfólio e gaps estratégicos.
* Atuar em forte colaboração com Produto, Tecnologia, Comercial, Marketing, Suporte e Jurídico.
* Garantir comunicação clara, alinhamento de expectativas e fluidez nos processos internos e externos.
* Ser um ponto de referência da área de parcerias dentro da Omie.
Requirements and skills
* Ensino Superior completo (Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas).
* Experiência sólida em gestão de parcerias, canais, marketplace ou ecossistemas B2B, preferencialmente em SaaS.
* Experiência prévia com liderança de times ou coordenação/supervisão de pessoas.
* Vivência com negociação, modelos de parceria e relacionamento com stakeholders estratégicos.
* Capacidade analítica para leitura de dados, definição de indicadores e tomada de decisão.
* Excelente comunicação verbal e escrita.
* Organização, autonomia e habilidade para atuar em ambientes dinâmicos e em crescimento.
* Experiência com CRM, ferramentas de produtividade e gestão de projetos.
* Inglês intermediário.
* DIFERENCIAIS:
* Experiência com ERP ou sistemas de gestão.
* Familiaridade com integrações entre sistemas (APIs, webhooks).
* Experiência prévia em marketplace B2B.
* Vivência em estruturação ou escala de áreas de parcerias.
* Noções de HTML ou ferramentas de design (Figma / Photoshop).
Additional information
* Benefício Flexível/VR: R$ 40,00/dia útil.
* Auxílio Home office.
* Precisa trabalhar presencialmente? Nós temos vale-transporte. E para você que vem de trem/metrô disponibilizamos um fretado na estação para deslocamento até o escritório.
* Plano de saúde Bradesco.
* Plano odontológico Amil Dental.
* Auxílio Farmácia.
* Auxílio-creche.
* Day off de aniversário, para você comemorar como quiser!
* Apps parceiros de academias credenciadas para saúde física.
* Parcerias com plataformas de terapia e meditação online.
* Parceria com o SESC - Credencial Plena.
* Descontos em faculdades e ensino, Omie Academy disponível.
* Parceria com English in Company.
* Programa de descontos em seguros.
* Swile Shop: plataforma de descontos exclusivos.
* Parceria com Dell: cupons de até R$ 2.000,00.
* PPRL.
* Benefícios de Viagens.
* Seguro de vida.
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