O profissional ideal para essa vaga é pró-ativa, acelerada e com energia e disponibilidade para aceitar grandes desafios.
Irá elaborar e acompanhar as estratégias de vendas de crescimento e atingir metas de vendas, respondendo pelos canais de vendas.
Responde pela direção das atividades e estratégias do departamento comercial, alinhando a área aos objetivos da empresa.
DESAFIOS DA POSIÇÃO I PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Estratégia de Crescimento - Criar e implementar o planejamento estratégico de crescimento da empresa, com foco em mercados onde vamos competir e como vencer em cada um deles. Uma parte importante é o entendimento dos canais de vendas e distribuição (próprios e de terceiros), de forma a maximizar a penetração dos mercados relevantes;
Estratégia de Produto - Esta posição é responsável por trazer informações do mercado para orientar, em conjunto com a Diretoria e a área de Tecnologia, a estratégia para endereçar quais são as funcionalidades que vamos focar, baseada no entendimento do mercado de educação corporativa, competidores e tendências de tecnologia. Outra parte relevante é a precificação dos nossos diferentes produtos e serviços, em conjunto com a área Financeira, de forma a maximizar a rentabilidade da empresa de forma sustentável. Esta rentabilidade inclui o planejamento dos investimentos na área, e a medição e acompanhamento dos respectivos ROIs;
Equipe - Por ser uma empresa em crescimento, a equipe comercial ainda está em fase de expansão. Parte da responsabilidade será montar, treinar, incentivar, e liderar a equipe, garantindo a comunicação vertical e lateral entre os colaboradores e as demais equipes da empresa. A definição e desdobramento de metas é uma parte importante deste processo de alinhamento da equipe em relação ao resto da empresa, e um dos pilares do gerenciamento das rotinas dos times;
Vendas - A aquisição rentável de novos clientes é a prioridade da área de Vendas. A gestão proativa do funil de vendas, desde a captação de leads até o fechamento dos contratos, utilizando os recursos mais modernos de tecnologia, garantirá um fluxo constante e crescente de conquista de clientes e usuários. Esta posição exige o conhecimento de vendas high touch (grandes contratos requerem uma atenção personalizada para engajar os principais stakeholders, muitas vezes exigindo viagens e reuniões presenciais) e low touch (digital). A gestão do CAC, em conjunto com a área de Marketing, é um desafio constante;
ATIVIDADES
Desenvolver as ideias, implantações e acompanhamento do planejamento estratégico e comercial da empresa.
Liderar estrategicamente a equipe de vendas, estabelecendo diretrizes para o aumento de clientes
Desenvolvimento de Estratégias Comerciais
Ser responsável pela expansão do faturamento, captura e conversão de novos negócios
Gerenciar e liderar equipes de vendas, garantindo treinamento contínuo e motivação
Ter sólida experiência na gestão de indicadores de performance comerciais (KPI's), faturamento, volume, rentabilidade e na gestão de carteira de clientes;
Monitorar e analisar o desempenho de vendas, identificando oportunidades de melhoria.
Manter um ambiente de trabalho positivo e colaborativo para promover a satisfação e o engajamento da equipe
Avaliar e desenvolver a equipe da área Comercial.
Ser responsável pela área comercial e fomentar novos negócios por meio de prospecção ativa (B2B) e foco em cross selling na carteira de clientes
Participar ativamente das definições estratégicas para alinhar e monitorar estratégias de curto, médio e longo prazos;
Implementar novas metodologias e processos de vendas, visando melhorar a performance e estabelecendo metas para as áreas sob sua gestão;
REQUISITOS
Experiência em gestão de times comerciais.
Experiência e ter atuado como executivo de negócios em empresas de TI / SAAS / STARTUP
Experiência comprovada como Coordenador Comercial
Excelentes habilidades de comunicação e negociação
Orientado para resultados e habilidade em alcançar metas de vendas
PERFIL COMPORTAMENTAL
Sabe atuar em equipe para atingir resultados
Saudavelmente ambicioso
Sólida auto-estima sem arrogância
Energético e empreendedor, mão na massa
Age como dono, com senso de urgência
Apaixonado pelo que faz
Focado em relacionamentos profissionais não-transacionais
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