Estamos em busca de Gerentes Regionais de Vendas (Expansão | Canal Farma) para uma Importante Indústria de Produtos Infantis: Regional I = (regiões Centro-Oeste, Nordeste e Norte) Regional II = (regiões Sul e Sudeste) Localização - Residir obrigatoriamente em uma das regiões alvo e com fácil acesso a aeroportos - Disponibilidade total para viagens frequentes dentro da regional Experiência e Conhecimento - Experiência comprovada com canal Farma (indústria farmacêutica, perfumaria, higiene e beleza ou distribuidoras) - Histórico de abertura de mercado / expansão regional - Conhecimento profundo de: - Redes regionais e independentes de farmácias - Distribuidores locais - Dinâmica de sell-in e sell-out - Experiência prévia em: Formação e gestão de equipes comerciais Estruturação de rotinas e processos de vendas - Negociação com contas-chave (Key Accounts regionais) Competências Essenciais - Alto dinamismo e senso de urgência - Perfil hands-on (faz acontecer, não só planeja) - Forte habilidade de: Liderança e formação rápida de equipe Comunicação e influência Negociação e fechamento - Capacidade analítica para: Mapear potencial de mercado Definir prioridades de atuação - Resiliência para atuar em regiões com desafios logísticos e estruturais Responsabilidades - Implantar e desenvolver o canal farma na região - Mapear e priorizar clientes estratégicos - Contratar, treinar e desenvolver equipe comercial local - Definir metas e acompanhar indicadores (KPIs) - Desenvolver relacionamento com: Redes regionais Distribuidores PDVs independentes - Garantir execução no ponto de venda (trade marketing) - Estruturar processos comerciais e rotinas de campo Diferenciais - Carteira ativa de relacionamento no canal farma da regional - Experiência com empresas em fase de expansão ou startup - Vivência em mercados com baixa cobertura pr