Missão do CargsoGerar novos negócios de forma estruturada e previsível, ampliando a base de clientes (novos clientes), por meio de prospecção ativa, abordagem consultiva e fechamento de contratos rentáveis, alinhados à estratégia de crescimento da empresa.O Gestor de Negócios (Hunter) é responsável por abrir mercado, gerar novas receitas e ampliar a presença da empresa em segmentos estratégicos, sendo peça-chave para o crescimento sustentável da organização.Pré-requisitosGraduação completa (Administração, TI, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas)Experiência mínima de 3 a 5 anos em vendas B2B consultivasExperiência comprovada em ERP, HCM ou software B2B (diferencial estratégico)Conhecimento em vendas complexas (ciclo médio > 60 dias)Atividades da FunçãoA) Geração de Demanda e PipelineProspecção ativa multicanal (telefone, LinkedIn, visitas, eventos);Mapeamento de ICP e segmentação de mercado;Identificação de dores e oportunidades (diagnóstico consultivo);Qualificação de oportunidades (metodologia;Construção e gestão de pipeline no CRM;Forecast semanal e acompanhamento de metas.B) Processo ComercialCondução de reuniões estratégicas;Apresentação institucional e de soluções;Construção de proposta de valor;Negociação estratégica;Fechamento de contratos.C) Interface InternaAcionamento de pré-vendas/técnico quando necessário;Acompanhamento do processo até o faturamento.D) Indicadores de Performance (KPIs)Novos CNPJs conquistados por mês/trimestreMRR geradoARR geradoTicket médio por contratoTaxa de conversão (Lead → Oportunidade → Venda)Volume de pipeline (3x ou 4x meta mensal)Ciclo médio de vendasAderência ao forecast