Olá, somos Cayena, muito prazer Somos uma startup que chegou para revolucionar o mercado do Food Service Simplificamos o setor mais importante do planeta digitalizando o processo da compra de insumos, sem mensalidades, sem taxas escondidas, sem custo de frete e sem dor de cabeça.Empreendemos pelo propósito de impulsionar negócios que colocam a comida na mesa. Conectamos fornecedores e compradores levando inteligência de dados para um mercado carente de tecnologia e inovaçãoSobre a vaga:Como Gerente de Vendas da Academia Cayena, sua missão é liderar a frente comercial dedicada à seleção, formação, capacitação e desenvolvimento de novos(as) vendedores(as) da Cayena, bem como liderar nosso time de vendas internas (Inside Sales).Como líder da Academia Cayena, você será responsável por estruturar, gerir e expandir uma nova unidade de negócios estratégica da Cayena, com alto potencial de crescimento e papel central na consolidação dos resultados comerciais da empresa nos próximos anos.Você deverá definir a estratégia de atração, gestão, acompanhamento, incentivos, campanhas, treinamentos e desenvolvimento de novos(as) vendedores(as) da Cayena. Você irá liderar uma a equipe de supervisores(as)/ coordenadores(as) de alto potencial e o objetivo é o de superar constantemente as metas estabelecidas, preparando vendedores de alto nível para serem destaques no time comercial da Cayena, sendo peça-chave para impulsionar resultados e fortalecer nossa presença no mercado.Responsabilidades:Definir a estratégia de atração, seleção e qualificação de novos(as) vendedores(as);Definir a estratégia de vendas do nosso time comercial Inside Sales;Planejar o acompanhamento, treinamento e rotinas de desenvolvimento dos(as) vendedores(as);Definir a estratégia de priorização em tipos de clientes;Coordenar equipe de representantes de vendas, garantindo engajamento e performance;Definir formatos de acompanhamento da performance e oportunidades de cada vendedor(a) do time;Conduzir treinamentos técnicos e comportamentais, assegurando evolução contínua do time;Implementar planos de ação para reverter baixa performance e desenvolver talentos;Monitorar indicadores de vendas, conversão e cobertura de mercado;Realizar feedbacks estruturados com base em dados e observação prática;Garantir o atingimento de metas e padronização do processo comercial;Garantir fluidez entre área comercial e backoffice (cadastro, crédito, cobrança, suporte);Apoiar a equipe na resolução de gargalos operacionais que impactam a rotina de vendas.Experiência:Experiência prévia em coordenação de equipes comerciais (coordenadores, supervisores e/ou vendedores);Histórico comprovado em treinamento, crescimento e desenvolvimento de times comerciais;Vivência em rotina comercial.Competências Técnicas:Conhecimento em CRM e em ferramentas Google (Sheets e Apresentações);Análise de performance em ferramentas como Metabase, Excel avançado e SQL;Capacidade de estruturar rituais de gestão (dashboards, pipelines e reuniões de performance).Competências Comportamentais:Liderança por exemplo, capacidade de mostrar como um vendedor consegue chegar em seu resultado;Comunicação clara e assertiva;Organização e disciplina para gerenciar uma equipe com excelência;Experiência com vendas presenciais, ótimo relacionamento e comunicação;Perfil hands-on, com foco em resultados e mentalidade de dono;Excelente habilidade analítica para transformar dados em ações concretas;Habilidade para tomada de decisão e resolução de problemas;Resiliência e habilidade de atuação em ambiente dinâmico e de crescimento acelerado;Capacidade de planejamento dos próximos passos de crescimento do time e resultados.Outros Requisitos:Experiência com o mercado de Food Service é diferencial;Disponibilidade para atuar 100% presencial.Benefícios:Além do combo de Benefícios Garantidos, benefícios que são comuns a todos, cada Pepper recebe um número de pontos para distribuir entre os Benefícios Flexíveis que quiser e montar um pacote do seu jeitoBenefícios Garantidos (comum a todos): Elegibilidade ao Programa de Stock OptionsLicença maternidade e paternidade estendidasAuxílio crecheRecesso remuneradoPremiação por indicaçãoSubsídio para livros da Biblioteca CayenaConvênio médico pela AmilCartão CajuBenefícios Flexíveis (você escolhe o que fizer sentido para você): GympassConvênio petConvênio odontológico Seguro de vidaNossa CulturaPor que ser um(a) Pepper? Somos empreendedores: Abraçamos a missão e tomamos risco. Temos sede de crescimento e fome de impacto.Concorde ou discorde, comprometa-se: Missionários abrem mão do consenso em prol da agilidade. Somos unidos e comprometidos, concordando ou não.Temos fome de resultado: Somos entregadores insaciáveis movidos pelo desejo de transformar ambição em realidade.Faça-se desnecessário: É papel de todos atrair empreendedores missionários. Contrate-os, treine-os e saia da frente.Bora apimentar o mercadoSomos uma FoodTech B2B, um marketplace que digitaliza o processo de compra de insumos levando tecnologia descomplicada para fornecedores, restaurantes, bares, hotéis e dark kitchens.Nos últimos anos, vimos de perto a revolução que os apps de delivery trouxeram para a forma como os restaurantes vendem. Agora, chegou a hora de revolucionar também a maneira como eles compramNós empreendemos pelo propósito de impulsionar negócios que colocam a comida na mesa. Conectamos fornecedores e compradores levando inteligência e dados para um mercado carente de tecnologia e inovaçãoNosso mercado movimenta mais de R$ 800 Bi/ano no BrasilCrescemos +5x ao ano, todo ano, desde 2021Já disponibilizamos +R$ 2 bilhões em capital de giro para milhares de restaurantes, bares e mini mercadosRetemos mais de 100% das nossas vendas mês a mêsAcompanhe nossas redes sociaisWebsite LinkedIn Facebook Instagram Glassdoor