Responsável por liderar a estratégia comercial de Crop Protection em sua região de atuação, garantindo crescimento sustentável de vendas, geração de demanda e execução de mercado por meio da gestão e desenvolvimento de empresas de representação comercial, distribuidores e clientes estratégicos.
Principais Responsabilidades
Gestão Comercial Regional
Desenvolver e executar o plano regional de vendas alinhado à estratégia da empresa.
Garantir o atingimento das metas de sell-in, sell-out, margem e participação de mercado.
Identificar oportunidades de crescimento em culturas e segmentos estratégicos.
Gestão de Representações Comerciais (ERCs)
Gerenciar e desenvolver empresas de representação comercial, assegurando alinhamento com a estratégia da companhia.
Estabelecer metas, indicadores de performance e planos de desenvolvimento para as representações.
Acompanhar a execução comercial, qualidade da cobertura de mercado e relacionamento com clientes.
Desenvolvimento de Mercado e Geração de Demanda
Construir estratégias de geração de demanda junto a produtores, consultores e canais de distribuição.
Apoiar posicionamento técnico e comercial do portfólio de Crop Protection.
Trabalhar em conjunto com marketing, desenvolvimento de mercado e time técnico.
Gestão de Venda Direta
Inteligência de Mercado
Monitorar movimentos da concorrência, tendências de mercado e necessidades dos clientes.
Utilizar dados de mercado para apoiar decisões estratégicas e comerciais.
Governança Comercial
Garantir conformidade com políticas comerciais, financeiras e de compliance da empresa.
Gerenciar negociações estratégicas respeitando diretrizes corporativas.
Indicadores de Performance (KPIs)
Atingimento de metas de vendas regionais
Crescimento de participação de mercadoEvolução do sell-out nos canais de distribuição
Rentabilidade e qualidade das negociações
Performance e desenvolvimento das representações comerciais
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