Job description Há mais de 65 anos a Moura contribuí com novas ideias e tecnologias para termos as melhores soluções em energia e mover o futuro. Aqui, respeitamos e incentivamos a diversidade, acreditando nas pessoas e em sua capacidade de realização e desenvolvimento. Se você se identifica com um clima inovador que te proporcione desafios contínuos, vem com a gente! Que tal fazer parte dessa energia? VemSerMoura! 〽️ Main responsibilities Como será seu dia a dia na Moura: Participa do Planejamento estratégico anual do Distribuidor com foco na área comercial e desdobra as metas de vendas para a equipe. Garante o Processo de Gestão de Vendas através do cumprimento da política comercial do Distribuidor; Monitora a produtividade da equipe por meio do sistema CRM e reuniões de cadência, aprova o roteiro e realiza visitas com os vendedores para devolutivas de campo. Acompanha as ações das concorrências, faz a gestão da carteira de clientes, bem como garante a evolução do índice de qualidade de vendas e a assertividade das ações de mercado. Garante o cumprimento dos processos comerciais relacionados ao PAM – Programa Ambiental Moura, monitora o aberto BIN e atua nas ações para reversão da inadimplência através de acompanhamento sistemático do indicador. Supervisiona ações de relacionamento, fomenta e acompanha as ações de Trade Marketing, através de divulgação de ações promocionais com a equipe, requisita material de divulgação, planeja campanha de vendas, estimula o programa ENERGIA PREMIADA, participa de feiras, eventos e promove o engajamento dos programas de relacionamento institucional. Incentiva a equipe de vendas no programa META PREMIADA. Realiza a gestão de pessoas através do planejamento e estruturação de equipes de alta performance, selecionando, integrando e treinando os colaboradores na área e na função. Avalia e orienta o desempenho da equipe, mantem e desenvolve os colaboradores através do Feedback estruturado, gerencia o clima e alinhamento cultural, garante as práticas das políticas, diretrizes e dos padrões da Gestão de Pessoas Moura. Garante o uso efetivo do Sistema Moura de Gestão disseminado a importância da ferramenta. Elabora planos de ação para as metas de melhoria e garante sua execução, tratando a anomalia caso necessário. Acompanha os indicadores de Gestão de Vendas através das reuniões mensais. Requirements and skills Formação: Ensino Superior Completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou cursos correlatos. Você se destaca, se tiver: Experiência na área comercial e domínio em todo ciclo de vendas (negociação, pós-vendas, etc); Experiência em gestão de equipe comercial; Conhecimento em Pacote Office; CNH B. Additional information O que ofertamos? No nosso jeito Moura de ser acreditamos que as pessoas são a energia para mover o futuro. Aqui, valorizamos e reconhecemos as pessoas e entregamos os melhores benefícios para os Mourianos 〽️: 〽️Salario Fixo Variável; 〽️Plano de Saúde; 〽️Plano Odontológico; 〽️Vale Refeição/Alimentação; 〽️Plano de Participação nos Resultados (PPR) semestral; 〽️Universidade Corporativa. 〽️Seguro de Vida; 〽️Totalpass; 〽️Veículo Telefone Corporativo Notebook. J-18808-Ljbffr