RESUMO DO CARGO
A função de consultor sênior em oncologia envolve a mapeamento das jornadas dos pacientes, tratamentos, prescrições e acesso às instituições. O objetivo é promover informações científicas sobre produtos à classe médica, elaborar planos de ação territorial alinhados com estratégias de marketing para alcançar metas de demanda e vendas.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
* Garantir qualidade do cadastro médico através da segmentação e conhecimento de perfis profissionais e multidisciplinares; assegurar cobertura de visitação médica dentro de critérios mínimos de KPIs estabelecidos.
* Planejar trabalho diário visando otimizar tempo disponível e aplicá-lo em ações que revertam em resultados.
* Analisar auditorias de mercado, identificando oportunidades de crescimento para construção e implementação de plano de ação territorial.
* Identificar oportunidades de novos negócios, servindo como modelo para outros consultores territoriais.
* Alcançar metas de demanda das marcas no território, gerando impacto positivo no resultado das vendas da unidade de negócios.
* Verbas/investimentos - Propor plano de investimento baseado em análise do setor de atuação, gerenciando recursos de forma efetiva.
* Aprimorar e ampliar conhecimento técnico relacionado aos produtos e concorrentes, atingindo nível de excelência e sendo referência para colegas.
* Promover e participar de eventos médicos ligados à área de atuação, planejando e executando atividades.
* Construir relacionamento ético com médicos-chave, sociedades médicas, centros de referência e secretarias de saúde.
* Acompanhar ativamente a jornada dos pacientes, processos de padronização e performance de vendas dos produtos nos principais hospitais, clínicas e secretarias de saúde.
* Mantê-se atualizado sobre tendências de mercado, produtos, ações da concorrência e fatores que podem influenciar ou ter impacto nos resultados.
* Entender e implementar estratégias da empresa de acordo com o plano tático estabelecido, adaptando-o ao perfil da região de atuação e necessidades dos clientes.
* Identificar ações que levem soluções aos pacientes, instituições e médicos da região, gerando relacionamento sustentável com os clientes.
* Ser pró-ativo em iniciativas na equipe e fora dela, aumentando o nível de conhecimento técnico e preparo para promoção.
* Mapear todos os stakeholders das contas chaves e garantir atualização na ferramenta Veeva.
* Conhecer fluxos e processos de liberação e reembolso de medicamentos nas instituições privadas e públicas.
* Conhecer o mercado de oncologia, protocolos, portarias, políticas de reembolso público e privado e estudos de farmacoeconomia para suportar a implementação das estratégias de vendas.
* Cumprir política de compliance da empresa, seguindo todas as políticas e práticas estabelecidas.
* Ser referência de implementação das atividades diárias para a equipe, na qualidade e prazos.
CONHECIMENTOS TÉCNICOS
EXPERIÊNCIA
* Experiência prévia em oncologia é obrigatória.
* Experiência mínima desejável de 3 anos em oncologia.
* Experiência na área de pulmão e pele é um diferencial.
* Dominio nos fluxos e gestão de contas chave.
* Clareza na dinâmica das operadoras de saúde.
FORMAÇÃO ACADÊMICA
* Formação superior completa.
* Pós/MBA é desejável.
IDOMA
Inglês e/ou espanhol são desejáveis.
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