Sobre a empresa
RJ Alimentos é uma empresa familiar que atua no mercado há 18 anos, movida pelo propósito de produzir e distribuir alimentos com alto padrão de qualidade e sabor. Ao longo da sua trajetória, consolidou sua marca própria como referência em diversos pontos de venda, além de se destacar pela eficiência e proximidade na distribuição, atendendo com excelência às necessidades dos seus clientes. Atualmente, a empresa vivencia um importante momento de reestruturação organizacional, buscando fortalecer seus processos, elevar seus padrões e impulsionar seu crescimento. Por isso, procuramos profissionais que queiram ir além do operacional, contribuindo ativamente com ideias, melhorias e construção dessa nova fase. Se você é movido(a) por desafios, tem foco em metas e gosta de desenvolver pessoas em um ambiente dinâmico, essa oportunidade pode ser para você.
Missão do Cargo
Garantir execução da estratégia comercial por meio de gestão de rotina, acompanhamento de performance e treinamento contínuo do time de vendas, elevando produtividade, conversão, rentabilidade e qualidade do relacionamento com clientes.
Principais Atribuições e Responsabilidades
* Gestão e execução da rotina, garantindo cadência semanal com o time: reuniões, metas, planos de ação e acompanhamento.
* Fazer gestão de pipeline/funil (prospecção, follow-up, propostas, fechamento, recompra).
* Acompanhar indicadores diários/semanais e agir rápido em desvios.
* Treinamento contínuo: conduzir treinamentos semanais (curtos e práticos) e registrar evolução por vendedor; fazer role play (simulação) de abordagem, objeções e fechamento; realizar coaching 1:1 com foco em comportamentos e metas; criar e atualizar playbooks: scripts, argumentários, padrões de proposta e checklist de visita.
* Acompanhamento em campo e qualidade: acompanhar vendedores em visitas/rotas (quando aplicável) e dar feedback imediato; auditar qualidade do cadastro, mix de produtos, condição comercial e pós-venda; garantir padronização do processo comercial (CRM, relatórios, checklists).
* Gestão de performance e gente: definir metas por vendedor, acompanhar e aplicar plano de desenvolvimento; reconhecer desempenho e corrigir desvios com conversas objetivas; participar de recrutamento e integração de novos vendedores (rampa de treinamento).
* Interface com áreas internas: alinhar com pricing, compras, logística e financeiro pontos críticos que impactam vendas; levar feedback do mercado para ajustes de portfólio, precificação e política comercial.
Requisitos
* Experiência sólida como líder comercial (supervisão/coordenação) com time de vendas.
* Histórico comprovado de gestão de metas e instalação de rotina de execução.
* Vivência com treinamento de equipe (vendas consultivas e/ou venda de alto giro).
* Domínio de CRM e indicadores (Excel/Sheets + BI básico é diferencial).
* Disponibilidade para rotina intensa (campo + escritório) conforme a operação.
* Experiência comprovada em expansão do pequeno varejo e foodservice.
* Experiência comprovada em gestão do time de televendas.
* Experiência comprovada com treinamento e desenvolvimento do time.
#J-18808-Ljbffr