Buscamos um profissional com habilidades em vendas externas de perfil técnico ou consultivo para uma posição de executivo de negócios.
O ideal é ter experiência em vendas no setor da saúde e conhecimento sobre produtos laboratoriais.
Descrição do cargo:
Somos a empresa líder no seguimento de insumos médico-hospitalares na cidade de Itupeva.
Esta posição atuará na manutenção da carteira de clientes efetivos, inserção de novos produtos nesta carteira, na prospecção e conquista de laboratórios em todo o Brasil para a comercialização dos produtos voltados ao segmento laboratorial.
Será o especialista técnico-comercial da linha laboratorial da empresa, sendo responsável por contatar, visitar e prestar atendimento consultivo aos clientes, identificando necessidades, apresentando soluções e promovendo os produtos.
Sobre as responsabilidades e atribuições:
* Manter, prospectar e conquistar novos clientes no segmento laboratorial, especialmente, anatomia patológica, genética, laboratórios de análises clínicas e centros de diagnóstico em todo o território nacional;
* Atuar como especialista técnico-comercial dos produtos laboratoriais, realizando apresentações, demonstrações técnicas e treinamentos para equipes dos clientes;
* Atuar como parceiro de negócios, e desenvolver relacionamento estratégico com contas-chaves, identificando oportunidades de expansão do portfólio e introdução de novas tecnologias e exames diferenciados;
* Realizar visitas presenciais a clientes, participando ativamente de negociações, cotações, propostas comerciais e follow-ups;
* Mapear necessidades do cliente e propor soluções personalizadas com base no portfólio da empresa;
* Participar de feiras, congressos, eventos e reuniões com stakeholders do setor laboratorial;
* Trabalhar em parceria com demais áreas internas, para alinhamento de estratégias e suporte às demandas técnicas dos clientes;
* Acompanhar o pós-venda, garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento das condições acordadas;
* Atualizar o CRM com informações relevantes sobre clientes, oportunidades e andamento de negociações;
* Cumprir metas de vendas e indicadores de desempenho (KPIs), reportando resultados periodicamente à gestão comercial;
* Seguir as diretrizes de Boas Práticas de Fabricação e segurança no trabalho conforme normas internas e regulatórias;
* Executar outras atividades correlatas do mesmo nível de dificuldade dentro da sua área de atuação, quando solicitado.
Sobre os requisitos e qualificações:
Formação Exigível: Superior completo em Engenharia Biomédica, Biomedicina, Tecnologias em Saúde, Farmácia, Biologia ou áreas correlatas.
Formação Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios em Saúde ou áreas afins.
Experiência Exigível: Mínima de 3 anos em vendas externas de perfil técnico ou consultivo e no setor da saúde.
Habilidades Comportamentais: Boa comunicação verbal e escrita, Negociação, Foco em resultados, Resiliência, Proatividade, Inteligência emocional, Organização.
Idioma Desejável: Inglês Intermediário/ Avançado.