Desenvolvedor de Negócios Estratégicos
Você é um especialista em negócios estratégicos, com habilidades em vendas B2B e consultivas? Nossa empresa está procurando por alguém que possa conduzir o processo integral de vendas B2B de patrocínios para nossos congressos e feiras.
Descrição do Emprego
Nossa empresa é líder em tecnologia e realizamos eventos importantes na América Latina. Estamos buscando por alguém que seja capaz de superar metas de vendas e garantir patrocínios das principais empresas de tecnologia para nossos eventos.
Além disso, você precisará gerenciar e cultivar relações sólidas com clientes existentes, garantindo uma experiência contínua e satisfatória. Implemente estratégias para assegurar a retenção e renovação de contas-chave na carteira, transformando clientes em contas estratégicas, ampliando negócios por meio de upselling e cross-selling.
Identifique oportunidades de crescimento nas contas atribuídas, antecipando e atendendo às necessidades em constante mudança dos clientes. Desenvolva planos e estratégias para ampliar a participação e maximizar o valor de cada conta. Explorar ativamente novas oportunidades de negócios, identificando clientes potenciais e setores estratégicos.
Requisitos
* Capacidade comprovada de vender e negociar em inglês;
* Perfil hunter, com habilidades de prospecção, busca ativa de oportunidades, proatividade, autonomia, resiliência, aprendizado rápido e forte orientação para resultados;
* Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, além de sólidas competências de negociação;
* Disponibilidade e recursos para trabalhar em tempo integral no modelo home office;
* Mais de 4 anos de experiência em vendas B2B de intangíveis, patrocínios, sponsorships, estandes;
* Experiência em negociação com executivos C-Levels, VPs e gerentes de marketing regionais de grandes empresas tecnológicas da região e globais;
* Familiaridade com conceitos de transformação digital, TICs, Big Data, software, IoT, e-commerce e marketing digital;
* Nível intermediário-avançado em CRM, Microsoft Office e softwares de produtividade em vendas.
Benefícios
* Trabalho 100% remoto;
* Salário base competitivo + as melhores comissões do mercado;
* Cultura de trabalho colaborativa, ambiente multicultural com profissionais de diferentes países;
* Fazer parte de uma empresa em constante crescimento;
* Colaborar e aprender junto a profissionais e especialistas renomados;
* Estar na vanguarda dos processos de vendas B2B e negociação;
Outros
Através dos nossos congressos no Chile, México e Estados Unidos (www.america-digital.com), somos o ponto de encontro entre fornecedores globais e locais de soluções tecnológicas em Inteligência Artificial, Cloud, Big Data, IoT, Indústria 4.0, Telecomunicações, Software, Fintech, Web3, e-commerce, Marketing Digital e CEOs, CIOs, CTOs, CMOs, CDOs, CISOs, CFOs, líderes de negócios, inovação e transformação digital de operadoras, bancos, varejo, indústrias (manufatura, energia, petróleo e gás, mineração, agroindústria, utilities) e autoridades governamentais, ajudando-os a acelerar sua transformação digital e a migrar a economia dos países para uma economia digital.