Cultura do nosso cliente: Baixíssimo churn de funcionários e clientes Ambiente de trabalho leve e colaborativo Relacionamentos de longo prazo com clientes e equipe Valorização da transparência e da convivência saudável Responsabilidades: Prospecção de novos clientes: Identificar e abordar potenciais clientes no mercado corporativo (B2B), promovendo as soluções de TI oferecidas pela empresa; Desenvolver relacionamento estratégico com leads qualificados até o fechamento da venda. Identificação e análise de oportunidades: Realizar estudos de mercado para mapear oportunidades na região e identificar demandas de soluções de TI ainda não atendidas; Investir em networking e participação em eventos setoriais para fortalecer a presença da empresa no mercado. Apresentações e negociações comerciais: Realizar apresentações personalizadas, destacando os diferenciais da empresa e as vantagens das soluções ofertadas; Conduzir negociações comerciais estratégicas, alinhando as necessidades do cliente aos objetivos da empresa. Elaboração e gestão de propostas: Desenvolver propostas comerciais detalhadas e personalizadas, acompanhando todo o processo até o fechamento do contrato com o cliente. Gestão de vendas no CRM: Utilizar ferramentas de CRM para gerenciar o pipeline de vendas, registrar todas as interações e otimizar o processo de prospecção e conversão de novos negócios. Acompanhamento de resultados: Monitorar indicadores de desempenho e implementar estratégias para o cumprimento de metas de prospecção e vendas. Colaboração com equipes internas: Trabalhar com as áreas técnica e operacional para garantir que as soluções oferecidas ao cliente sejam adequadas às suas demandas e implementadas com sucesso. Requirements Requisitos Obrigatórios: Ensino superior completo ou em andamento, com preferência por cursos nas áreas de Tecnologia da Informação (TI) ou Engenharia. Experiência comprovada em vendas consultivas ou prospecção ativa B2B, com foco em soluções complexas de T.I. Ter atuado anteriormente no segmento de tecnologia. Capacidade de prospectar novos clientes e gerar leads qualificados; Fortes habilidades de negociação, comunicação interpessoal e construção de relacionamentos; Domínio de ferramentas de CRM e Pacote Office (com destaque para Excel e PowerPoint); Perfil analítico, com alto grau de planejamento estratégico e foco em resultados; Proatividade, resiliência e habilidade para lidar com desafios em um ambiente dinâmico. Residir em Palmas - TO Requisitos Desejáveis: Certificações ou cursos relacionados a vendas consultivas ou soluções de TI; Conhecimento do mercado corporativo e de tecnologia na região de Palmas/TO; Experiência prévia na abertura de novos mercados ou expansão geográfica.