Descrição da vaga
Empresa em início de operação está em busca de um(a) Consultor(a) Comercial Pleno, com forte atuação em SDR (Sales Development Representative) e Social Selling, responsável por conduzir estratégias de prospecção ativa, qualificação consultiva de leads e nutrição de relacionamentos para acelerar oportunidades no funil comercial.
É uma posição que exige perfil analítico, comunicação estruturada, ritmo, organização e visão de negócio, com autonomia para mapear oportunidades e capacidade de conduzir conversas estratégicas com decisores.
Responsabilidades Principais
Prospecção e Desenvolvimento de Oportunidades
Executar fluxo de cadência multicanal (e-mail, WhatsApp e ligações).
Realizar Social Selling estruturado, com interação contínua e estratégica com leads.
Mapear ICP e identificar potenciais clientes aderentes às soluções oferecidas.Qualificar leads utilizando metodologias (ex.: BANT, SPIN ou GPCT).
Gerar oportunidades qualificadas para o time de closers/negócios.
Relacionamento & Consultoria Comercial
Conduzir conversas exploratórias (Discovery Calls) com abordagem consultiva.
Entender dores, necessidades e objetivos dos clientes potenciais.
Apresentar soluções iniciais e direcionar o potencial cliente para a próxima etapa
Gestão do Funil e KPIs
Gerenciar pipeline no CRM (HubSpot, RD Station, Exact Sales (spotter), Pipedrive ou similar).
Monitorar métricas: taxa de resposta, conexão, agendamentos e conversões.
Estruturar relatórios semanais e sugerir melhorias nas estratégias de prospecção.
Requisitos
Experiência prévia como SDR, Pré-vendas, Inside Sales ou Comercial Consultivo;
Domínio de ferramentas de CRM e automação comercial.
Boa capacidade de articulação, argumentação e comunicação escrita.
Habilidade em conduzir diagnósticos comerciais e mapping de contas.
Diferencial
Experiência com Social Selling e rotinas comerciais orientadas a metas.
Fit Cultural
Perfil colaborativo, com visão sistêmica e foco em soluções.
Capacidade de lidar com ritmo intenso e múltiplas demandas.
Mentalidade de crescimento, aprendizagem contínua e postura consultiva.
O que oferecemos
Salário base: Compatível com o mercado + Benefícios;
Ambiente dinâmico e inovador.
Liberdade para testar estratégias e propor melhorias;
Oportunidade real de crescimento dentro da área comercial;
Autonomia e possibilidade de trabalhar com impacto e propósito;
Contratação CLT;
Modalidade presencial, podendo evoluir para um híbrido.
Interessado(a)s encaminhar currículo, mencionando no assunto: Vaga de SDR & Social Selling.
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