A Arena Mané Garrincha valoriza e apoia a diversidade em todas as suas manifestações, incluindo a contratação de profissionais com deficiência (PCDs). Por esse motivo, consideramos candidatos de todos os perfis, origens e experiências em nossas oportunidades de trabalho, promovendo um ambiente inclusivo e acolhedor para todos. DESCRIÇÃO SUMÁRIA: Responsável por prospectar novos clientes, gerir a carteira comercial e desenvolver oportunidades de negócios, atuando na venda consultiva de eventos e espaços. Conduz negociações, fortalece o relacionamento com clientes e contribui para o crescimento da receita e dos resultados da Arena Mané Garrincha. ATRIBUIÇÕES: Prospectar e desenvolver novos clientes nos segmentos corporativo, institucional e terceiro setor; Gerir e expandir a carteira de clientes ativos, fortalecendo relacionamentos de longo prazo; Realizar visitas comerciais, reuniões de apresentação e negociação com clientes potenciais e ativos: Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais; Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e ampliação de contratos; Conduzir negociações comerciais visando o fechamento de contratos e o atingimento das metas estabelecidas; Mapear o mercado e identificar novas oportunidades de negócios e parcerias estratégicas; Atuar como principal ponto de contato comercial junto aos clientes; Acompanhar o processo comercial desde a prospecção até a formalização do contrato; Garantir a atualização e o acompanhamento do funil de vendas por meio do CRM; Desenvolver estratégias para fidelização e retenção de clientes; Monitorar indicadores comerciais e propor ações para melhoria dos resultados; Participar de eventos, feiras, networking e ações de relacionamento para geração de negócios; Realizar follow-up contínuo com clientes e prospects; Trabalhar em conjunto com as áreas internas para garantir a excelência na experiência do cliente. COMPETÊNCIAS TÉCNICAS : Vendas consultivas; Prospecção de clientes; Gestão de carteira; Negociação comercial; CRM e funil de vendas; Elaboração de propostas comerciais. COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS : Comunicação e relacionamento interpessoal; Negociação e persuasão; Proatividade; Orientação para resultados; Organização e planejamento; Inteligência emocional. FORMAÇÃO: Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação, Relações Públicas ou áreas correlatas. REQUISITOS: Experiência com vendas consultivas e negociação B2B; Experiência em prospecção e gestão de carteira de clientes; Conhecimento em CRM e gestão de funil de vendas; Pacote Office intermediário. DESEJÁVEL: Experiência no segmento de eventos, entretenimento, hotelaria, turismo ou locação de espaços; Conhecimento em técnicas de negociação e gestão de contas estratégicas. FAIXA SALARIAL: R$ 7.000,00 a R$ 10.000,00