RSG Brasil
São Paulo / SP
Cliente: Indústria de Iluminação
Executivo de Vendas Externo (São Paulo – SP)
1. Informações Gerais
•Gestão:Reporte remoto à matriz em São José do Rio Preto
•Modelo de Trabalho:Presencial na localidade, com visitas pontuais à matriz em São José do Rio Preto.(1 a 2 vezes por mês)
•Área de Atuação:Construção civil, iluminação para obras comerciais, Industriais, Postos de gasolina, Supermercado, Farmácias, Hospitais, Obras e Projetos Corporativos.
•Perfil do Cliente:Construtoras, engenharias, incorporadoras, escritórios de arquitetura e engenharia.
2. Contexto da Vaga
Nosso objetivo com essa vaga é ter uma presença física forte em São Paulo, consolidar relacionamentos estratégicos e estruturar um canal de vendas consultivo, recorrente e de alto valor agregado.
O profissional terá autonomia com suporte direto da empresa para abrir mercado, sendo peça-chave na construção de uma base sólida de clientes e projetos. O objetivo é consolidar esse canal, tornando-o sustentável e previsível, com potencial futuro para expansão da equipe e estruturação de um escritório na cidade.
3. Responsabilidades Principais
•Mapeamento e prospecção ativa de clientes estratégicos em São Paulo, com foco em construtoras, engenharias, escritórios de arquitetura e incorporadoras.
•Construção de um pipeline robusto, priorizando negócios recorrentes e de alto valor agregado.
•Apresentação técnica e comercial das soluções de iluminação para compradores e especificadores.
•Atuação consultiva e personalizada, criando relacionamento de longo prazo com os clientes.
•Negociação e fechamento de contratos, garantindo margens saudáveis e previsibilidade de faturamento.
•Acompanhamento do ciclo de vendas completo, do primeiro contato até a entrega da solução.
•Gestão das demandas comerciais, realizando cotações, propostas e levantamento de necessidades.
•Visitas presenciais recorrentes aos clientes para fortalecimento da relação e captação de novas oportunidades.
•Acompanhamento de obras em andamento para identificar novas demandas de iluminação.
•Interface com o time interno, incluindo projetos, pré-vendas, light designers e gestão comercial.
•Relatórios semanais e mensais sobre pipeline, conversões e estratégias para otimização de vendas.
4. Perfil do Profissional
Requisitos Técnicos
•Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente nos setores de iluminação, construção civil ou arquitetura (mínimo de dois a três anos).
•Carteira de clientes ativa no setor de construção civil, engenharia e incorporadoras.
•Networking ativo e acesso direto a compradores e especificadores.
•Conhecimento técnico sobre soluções de iluminação para obras comerciais e residenciais.
•Experiência com negociação consultiva e fechamento de contratos de alto valor agregado.
•Habilidade para autogestão e disciplina, pois será supervisionado remotamente.
•Residência em São Paulo – SP
•Domínio de CRM, gestão de funil de vendas e pipeline
Perfil Comportamental
•Disciplina e organização para atuar de forma estruturada e autônoma.
•Habilidade para construção de relacionamentos estratégicos e desenvolvimento de parcerias de longo prazo.
•Visão analítica e estratégica, capaz de entender necessidades específicas do cliente e propor soluções personalizadas.
•Capacidade de negociação e influência, atuando diretamente com tomadores de decisão.
•Alta orientação para resultados e performance comercial.
•Flexibilidade e resiliência, pois os primeiros meses exigirão ajustes e adaptação ao mercado.
Remuneração:
(PJ) Salário Compatível com o mercado + variável
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