Responsável por identificar, qualificar e nutrir potenciais clientes por meio de abordagens consultivas. Atua na prospecção ativa e no primeiro contato com leads, entendendo suas necessidades, apresentando soluções iniciais e encaminhando oportunidades qualificadas para o time comercial. Colabora com as áreas de marketing e vendas para otimizar o funil e garantir a geração de leads qualificados. - Realizar pesquisas de mercado para mapear leads estratégicos e perfis de empresas ideais (ICP). - Abordar novos leads, realizar prospecção ativa, entender necessidades e despertar interesse nos nossos serviços. - Conduzir reuniões de qualificação (discovery calls), identificar dores, necessidades e potencial de encaixe do cliente. - Alimentar e atualizar constantemente o CRM, garantindo que todas as interações e dados dos leads sejam registrados corretamente. - Elaborar relatórios de resultados, indicando qualidade dos leads, etapas do funil e oportunidades de melhoria. - Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Vendas, sugerindo otimizações de abordagem e colaborando para o atingimento das metas. - Participar de treinamentos internos/externos, atualização sobre técnicas de prospecção outbound e novidades do setor. - Ser o primeiro ponto de contato, representando a cultura e os valores da empresa para o mercado.