Profissional responsável por executar duas frentes estratégicas da Estrelas Internet: Venda consultiva do portfólio de internet, câmeras e automonitoramento (B2C e B2B). Desenvolvimento de parcerias condominiais, obtendo autorizações para cabeamento, ampliando presença territorial e apoiando ações comerciais nos empreendimentos. Atua desde a prospecção ativa até o fechamento comercial e acompanhamento da instalação, garantindo aderência aos processos, disciplina de CRM e alinhamento com coordenadores Comercial e PaP. Reporta-se diretamente ao Coordenador de Vendas PaP. Responsabilidades Principais Vendas Consultivas - Prospectar clientes corporativos e condominiais em regiões estratégicas. - Conduzir visitas técnicas/comerciais, diagnóstico de necessidade e apresentação da proposta de valor. - Construir propostas comerciais, simulações e contratos. - Registrar e qualificar todas as oportunidades no CRM, mantendo pipeline atualizado. - Acompanhar todo o ciclo até a instalação, assegurando satisfação, alinhamento de expectativas. - Cumprir metas de vendas, conversão e tempo médio de fechamento. Parcerias Condominiais - Prospecção ativa de síndicos, administradoras e gestores condominiais conforme mapa estratégico. - Apresentar benefícios da parceria e negociar autorizações de cabeamento conforme Regimento Interno. - Coletar e validar documentos (CNPJ, ata de eleição, identificação do síndico, termos). - Formalizar parcerias por meio de contratos e termos específicos. - Acompanhar ações internas nos condomínios (stands, ativações, eventos). - Monitorar indicadores de penetração, engajamento e performance comercial nos empreendimentos. - Atuar como elo entre condomínio, equipes técnicas, marketing e comercial. Atividades Específicas - Visitas comerciais e técnicas em campo. - Abertura de O.S., coleta de documentos e alinhamento para instalação. - Suporte às equipes técnicas em demandas operacionais e comunicação com clientes/condomínios. - Atualização de relatórios, participação em reuniões semanais e alinhamento de forecast. - Apoio às ações de divulgação e pós-venda