Visão geral da função:
O Técnico de Contato é responsável por atuar em uma base de clientes SGA e FCamara, conduzindo diagnósticos de oportunidade e propostas consultivas de tecnologia.
Sua missão será desenvolver relacionamento de longo prazo com decisores técnicos e executivos, mapeando novas frentes de negócios.
Além disso, você conduzirá todo o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
Também representará a empresa em reuniões estratégicas e apresentações de soluções de tecnologia.
Por fim, colaborará com o time interno e com a consultoria comercial para aperfeiçoar processos e materiais de vendas.
Responsabilidades específicas:
* Desenvolver relacionamentos de longo prazo com decisores técnicos e executivos;
* Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;
* Representar a empresa em reuniões estratégicas e apresentações de soluções de tecnologia;
* Colaborar com o time interno e com a consultoria comercial para aperfeiçoar processos e materiais de vendas;
Competências e habilidades necessárias:
* Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria;
* Histórico de carreira construído em revendas de software (Microsoft, AWS, etc.) ou consultorias tecnológicas;
* Perfil "Tech Seller": domínio técnico suficiente para dialogar com áreas de produto e engenharia;
* Capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais;
* Vivência em ciclos de vendas complexos e consultivos;
* Comunicação executiva, visão estratégica e forte capacidade de argumentação;
* Ambicioso e orientado a resultados, com autoconfiança e senso de dono;
* Consultivo, técnico e relacional, com inteligência emocional, empatia, resiliência e proatividade;
* Raciocínio analítico, linguagem técnica e visão sistêmica;
* Autogerenciável, com disciplina para conduzir metas e ritmo de entregas de forma autônoma;
Benefícios oferecidos:
* Plano de Saúde: 100% pago pela empresa extensivo aos dependentes;
* Plano odontológico sem coparticipação;
* Seguro de Vida;