Missão do Cargso
Gerar novos negócios de forma estruturada e previsível, ampliando a base de clientes (novos clientes), por meio de prospecção ativa, abordagem consultiva e fechamento de contratos rentáveis, alinhados à estratégia de crescimento da empresa.
O Gestor de Negócios (Hunter) é responsável por abrir mercado, gerar novas receitas e ampliar a presença da empresa em segmentos estratégicos, sendo peça-chave para o crescimento sustentável da organização.
Pré-requisitos
* Graduação completa (Administração, TI, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas)
* Experiência mínima de 3 a 5 anos em vendas B2B consultivas
* Experiência comprovada em ERP, HCM ou software B2B (diferencial estratégico)
* Conhecimento em vendas complexas (ciclo médio > 60 dias)
Atividades da Função
A) Geração de Demanda e Pipeline
* Prospecção ativa multicanal (telefone, LinkedIn, visitas, eventos);
* Mapeamento de ICP e segmentação de mercado;
* Identificação de dores e oportunidades (diagnóstico consultivo);
* Qualificação deoportunidades (metodologia;
* Construção e gestão de pipeline no CRM;
* Forecast semanal e acompanhamento de metas.
B) Processo Comercial
* Condução de reuniões estratégicas;
* Apresentação institucional e de soluções;
* Construção de proposta de valor;
* Negociação estratégica;
* Fechamento de contratos.
C) Interface Interna
* Acionamento de pré-vendas/técnico quando necessário;
* Acompanhamento do processo até o faturamento.
D) Indicadores de Performance (KPIs)
* Novos CNPJs conquistados por mês/trimestre
* MRR gerado
* ARR gerado
* Ticket médio por contrato
* Taxa de conversão (Lead → Oportunidade → Venda)
* Volume de pipeline (3x ou 4x meta mensal)
* Ciclo médio de vendas
* Aderência ao forecast