Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis. Temos um time que faz, que acredita e que constrói. Sempre juntos e com excelência, para chegarmos cada vez mais longe. Acreditamos que cada pessoa é única e aqui todos são tratados com equidade. Todos os dias, temos a chance de realizar algo novo e você pode fazer parte disso.
#VemSerVC
Responsabilidades e atribuições
Garantir a execução das estratégias estabelecidas para o time, por meio de acompanhamento diário de resultados com suporte de dashboards inteligentes e análises preditivas, provendo soluções que envolvam técnica de vendas, uso de IA para insights e melhoria contínua, visando a entrega e superação dos resultados;
Liderar equipes com foco no desenvolvimento contínuo, oferecendo treinamentos híbridos, acompanhamento de resultados e planos personalizados para crescimento;
Acompanhar os resultados e prover soluções para superação dos desafios, utilizando modelos preditivos e análises de comportamento do cliente para antecipar oportunidades e riscos;
Executar com excelência e disciplina a estratégia do Plano Tático da área, garantindo integração entre pessoas, processos e tecnologia, com foco em eficiência operacional e experiência do cliente;
Engajar a equipe para superar resultados com consistência, utilizando análises preditivas e IA para otimizar vendas e reduzir dispersão;
Garantir excelência no atendimento com postura consultiva, uso correto das ferramentas digitais e específicas da área comercial;
Promover automação e integração de processos para aumentar eficiência, mantendo atualização contínua em técnicas de vendas, tendências digitais e soluções da Votorantim Cimentos;
Desenvolver um time independente e digitalmente maduro, formando sucessores e garantindo aderência a novos processos por meio de gestão da mudança. Focar na retenção de talentos, redução de turnover e absenteísmo, com ações baseadas em análise de clima e predição via IA;
Realizar análises avançadas sobre a cadeia de vendas e distribuição do mix de produtos, com suporte de modelos preditivos e IA, além de promover interface com áreas correlatas para propor soluções ágeis e orientadas por dados;
Participar ativamente dos processos seletivos, atraindo talentos alinhados à estratégia e cultura da empresa, utilizando métodos de seleção por competências e análise comportamental com apoio de IA;
Garantir conformidade na gestão de ponto da equipe, utilizando sistemas automatizados para evitar erros e descontos indevidos, assegurando experiência positiva para os colaboradores;
Apresentar resultados mensalmente com foco em indicadores críticos, utilizando painéis analíticos e storytelling com dados, propondo planos assertivos de recuperação e compartilhando insights com Coordenação, Gerência, Gerência Geral;
Zelar pelos equipamentos e ambiente de trabalho, garantindo boas práticas de sustentabilidade e segurança digital;
Cumprir normas e procedimentos corporativos, com atenção especial à política de segurança da informação e proteção de dados, em conformidade com LGPD e padrões globais.
Requisitos e qualificações
Superior completo;
Desejável Pós-Graduação em Gestão de pessoas, Gestão Comercial Gestão de processos e correlatas;
Experiência com gestão de equipes comerciais;
Atuação em operações semelhantes (vendas e prospecção);
Implantação de sistemas de gestão;
Planejamento, realização, implementação de melhorias;
Técnicas de Venda;
Seleção por Competências;
Pacote Office – Excel Intermediário / avançado;
Metodologia Ágil;
Negociação e Gestão de Conflitos;
Comunicação Não Violenta;
Análise de Dados;
Técnicas de Apresentação / Oratória.
Informações adicionais
Nosso Jeito de Ser: Saúde e Segurança em Primeiro Lugar
Na Votorantim Cimentos, cuidar das pessoas é prioridade. Valorizamos a qualidade de vida dos nossos colaboradores e oferecemos um pacote completo de benefícios, pensado para apoiar você e sua família em todas as etapas da vida.
Saúde e Bem-Estar
Planos de saúde e odontológico para você e seus dependentes.
Vacina da gripe e auxílio medicamentos.
Terapias online para cuidado com a saúde mental.
Qualidade de Vida
Acesso ao Pilar 24h, com profissionais como psicólogos, nutricionistas, veterinários, advogados e outros especialistas disponíveis para você e sua família.
Day off de aniversário (conforme unidade de trabalho).
Total Pass, com mais de 200 modalidades de atividades físicas.
Programa VC em Movimento, que incentiva a prática de exercícios e hábitos saudáveis.
Apoio à Família
Auxílio creche/babá (conforme unidade de trabalho).
Auxílio material escolar.
Brinquedos de fim de ano para filhos.
Programa VC e seu Bebê, com acompanhamento durante a gestação e até três meses após o nascimento, além de valor mensal para medicamentos.
Vale enxoval.
Licença parental estendida para mães e pais.
Mobilidade e Tranquilidade Financeira
Vale transporte, estacionamento ou fretado (conforme unidade de trabalho).
Previdência privada.
PPR proporcional ao tempo de admissão.
Remuneração Variável (benefício exclusivo para colaboradores de Vendas).
Seguro de vida.
Nutrição e Reconhecimento
Vale refeição/alimentação ou acesso ao refeitório (conforme unidade de trabalho).
Cartão Natal.
Programa de Reconhecimento por Tempo de Casa.
Modalidade de Trabalho
Presencial ou híbrido (conforme a unidade de trabalho).
Os pacotes de benefícios são configurados conforme o acordo coletivo da unidade e regras de elegibilidade.
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