Executivo(a) Comercial – Outsourcing de TI (Foco em Telecom)
Modelo de trabalho: Híbrido – São Paulo (SP)
Modelo de Contratação: PJ
Se você tem perfil comercial, é orientado(a) a resultados e possui experiência no segmento de telecomunicações, especialmente com venda de serviços de outsourcing de TI (alocação de profissionais), essa oportunidade é para você.
Buscamos um(a) profissional com visão estratégica, forte atuação em abertura de mercado, relacionamento com grandes contas e capacidade de atuar de forma consultiva, entendendo as demandas do cliente e propondo soluções de alto valor.
O que esperamos de você
* Experiência sólida na área comercial, preferencialmente em empresas de telecomunicações, tecnologia ou consultorias de TI
* Vivência com venda de serviços de outsourcing / body shop (alocação de profissionais)
* Experiência no atendimento a clientes do segmento telecom
* Atuação com prospecção ativa (hunter) e gestão de carteira (farmer)
* Forte orientação a metas, indicadores e geração de receita
* Experiência em negociação e condução do ciclo completo de vendas (end-to-end)
* Excelente comunicação, poder de negociação e relacionamento com clientes
* Perfil proativo, resiliente, com senso de dono e foco em resultado
Principais responsabilidades
* Prospectar e desenvolver novos clientes no segmento de telecom
* Atuar na venda consultiva de serviços de outsourcing de TI (alocação de profissionais)
* Mapear necessidades dos clientes e estruturar propostas comerciais aderentes
* Conduzir negociações, apresentações e fechamento de contratos
* Atuar em parceria com o time de recrutamento para garantir entregas assertivas
* Gerenciar pipeline de vendas e manter o CRM atualizado
* Acompanhar indicadores de performance e atuar estrategicamente para superação de metas
* Desenvolver e fortalecer relacionamento com clientes estratégicos
Diferenciais
* Carteira ativa de clientes no segmento telecom
* Experiência com contas Enterprise
* Vivência com contratos de outsourcing contínuo
* Networking consolidado no mercado de telecomunicações
* Conhecimento aprofundado do mercado de tecnologia e perfis de TI