Gerente Planejamento Comercial
O gerente planejamento comercial é responsável por liderar e coordenar as atividades de todo o time de planejamento comercial, bem como liderar processos de definições de metas de todo o funil comercial. Ele deve desenvolver e acompanhar análises de performance de atração de novos alunos, elaborar projeções de performance e conduzir a elaboração de diagnósticos e planos de ação com as áreas para o atingimento dos resultados esperados.
As atividades do dia a dia do gerente planejamento comercial incluem:
* Desenvolver e implementar o plano comercial anual/semestral da rede, alinhado ao planejamento estratégico de cada instituição;
* Definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) para equipes comerciais e de atração, monitorando resultados e propondo ações corretivas;
* Elaborar projeções de matrículas, receita, ticket médio, utilizando ferramentas de BI e modelagem estatística;
* Analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos, propondo melhorias em conjunto com as áreas de marketing e vendas;
* Mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade;
* Produzir relatórios gerenciais e apresentações executivas;
* Apoiar projetos especiais, como lançamentos de novos cursos ou unidades, com análise de viabilidade e estimativas comerciais;
* Promover a integração entre áreas para garantir a execução fluida das estratégias de atração de novos alunos.