CONHEÇA A EMPRESA CONTRATANTE: "Empresa - Agenciamento de Cargas" PRINCIPAIS ATIVIDADES: Liderar a equipe de vendas, inspirando e motivando os colaboradore s a atingir metas e superar desafios. Desenvolver e implementar o plano comercial alinhado aos objetivos estratégicos da empresa. Supervisionar e orientar a equipe comercial, fornecendo feedback construtivo e oportunidades de desenvolvimento. Prestar suporte a equipe comercial no fechamento de negócios e atendimento de clientes. Participar de visitas, reuniões, feiras e convenções. Gerenciar o sistema CRM Headsoft). Manter relacionamentos sólidos com clientes promovendo a fidelização. Negociar contratos com clientes estratégicos. Elaborar relatórios gerenciais sobre o desempenho comercial e apresentar insights à alta gestão. Garantir a excelência na jornada do cliente com outros departamentos da empresa Negociar contratos com parceiros estratégicos, construindo relacionamentos sólidos e de confiança. Planejar rotas comerciais para otimizar a eficiência logística e atender às necessidades dos clientes. Analisar dados de mercado para identificar tendências, oportunidades e riscos. Elaborar relatórios e estudos de mercado para identificar tendências, sazonalidades e novas oportunidades comerciais. Desenvolver política de precificação baseadas em análise de mercado, concorrência e demandas específicas de rotas. Desenvolver política de prospecção e homologação de novos agentes parceiros com base em critérios de qualidade, custo e confiabilidade. Estabelecer metas de desempenho para as equipes e monitorar os resultados por meio de indicadores chave KPIs). Promover a melhoria de processos e iniciativas de desenvolvimento de políticas que impactam o setor. Implementar políticas e procedimentos de acordo com as normas da empresa. Cumprir com os procedimentos de Gestão de Pessoas da empresa. Participar de entrevistas, contratações e demissões relacionadas a sua equipe. Participar de reuniões com a equipe para fornecer feedbacks, atualizar o status dos processos e compartilhar informações relevantes. Treinar, desenvolver e motivar a equipe para alcançar metas e objetivos organizacionais; Administrar conflitos na equipe. Administrar a jornada de trabalho da equipe. Requisitos: Conhecimento avançado em práticas comerciais internacionais, incluindo Incoterms e regulamentações alfandegárias. Experiência em gestão de vendas no setor logístico ou áreas correlatas Habilidade em análise de mercado e uso de ferramentas de CRM para gestão do pipeline de vendas. Inglês avançado Liderança Habilidade de negociação Pensamento analítico e estratégico Comunicação eficaz Orientação para resultados Resiliência FORMAÇÃO: Superior completo em Administração, Economia, Logística, Comércio Exterior. Desejável Pós Graduação. REMUNERAÇÃO: Fixo atrativo Comissão bônus trimestral ( progresivo) BENEFÍCIOS: Plano de Saúde; VA ( cartão Caju) HORÁRIO: Segunda à Sexta LOCAL DE TRABALHO: Itajaí/SC FORMA DE CONTRATAÇÃO: PJ