A OPENCADD busca um(a) MDR Júnior (Pré-Vendas) para atuar na geração e qualificação de novas oportunidades comerciais na unidade de Serviços de Engenharia e Indústria 4.0.
Este profissional será responsável por buscar empresas industriais com fit no ICP definido, identificar potenciais desafios técnicos e qualificar oportunidades para o time de vendas, garantindo que os leads avancem com consistência dentro de um processo estruturado de arquitetura de vendas.
Principais Responsabilidades:
Geração de oportunidades (Outbound e Inbound)
Prospectar empresas industriais alinhadas ao ICP da OPENCADD.
Realizar abordagens ativas com foco em geração de interesse.
Atuar sobre leads gerados pelo marketing, realizando primeiros contatos e qualificação.
Qualificação de leads:
Conduzir conversas iniciais para entendimento de contexto, cenário e possíveis desafios técnicos.
Identificar aderência ao ICP e potencial de geração de projetos de engenharia.
Aplicar critérios de qualificação definidos (perfil, momento, dor, potencial de projeto).
Registrar informações relevantes para continuidade do processo comercial.
Execução e disciplina de processo:
Seguir cadências estruturadas de prospecção e follow-up.
Manter o CRM atualizado com atividades, contatos e evolução dos leads.
Atuar dentro de um modelo de governança de pipeline, garantindo qualidade e organização.
Requisitos:
Ensino superior em andamento ou concluído (Engenharia, Marketing ou áreas correlatas).
Interesse em atuar com vendas técnicas B2B no mercado industrial.
Boa comunicação verbal e escrita.
Organização e disciplina para execução de processos comerciais.
Facilidade com ferramentas digitais (CRM, e-mail, LinkedIn).
Diferenciais:
Experiência prévia (mesmo que estágio) em pré-vendas, vendas ou prospecção.
Vivência ou interesse no setor industrial ou engenharia.
Conhecimento básico sobre processos industriais ou tecnologia.
Primeiros 90 dias:
Imersão no ICP, soluções e abordagem comercial da empresa
Domínio das cadências e ferramentas de prospecção
Início da geração de leads e primeiras reuniões agendadas
Entre 3 e 6 meses:
Geração consistente de reuniões qualificadas
Evolução na qualidade das oportunidades geradas
Maior autonomia na condução de conversas iniciais
Atingimento de meta mínima de 300 leads qualificados /mês
Entre 6 e 12 meses:
Atingimento das metas e KPIs definidos
Pipeline recorrente de oportunidades qualificadas
Alta taxa de aproveitamento das reuniões pelo time de vendas
Contribuição direta para geração de novas oportunidades comerciais
O que oferecemos:
Desenvolvimento acelerado em vendas técnicas B2B
Ambiente estruturado de aprendizado e crescimento
Possibilidade de evolução para posições comerciais (closer)
Remuneração alinhada ao mercado + variável por performance
Atuação em regime de home office/híbrido
Contratação CLT - período integral (das 09:00 às 18:00)
Localização do escritório: São Paulo, SP
Seguro de vida
Seguro saúde e odontológico
Vale refeição (benefício flexível)
Auxílio home office mensal
Notebook e celular corporativos
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