Empresa de soluções de tecnologia em franca expansão busca um Head de Vendas e Estratégia Comercial qualificado e experiente para supervisionar e liderar uma equipe de vendedores. O candidato ideal deve ter um profundo conhecimento de técnicas de receita previsível, facilidade com os conceitos de SDR, closers e farmers, e experiência em gestão de equipes de vendas, especialmente com soluções B2B, plataforma SaaS (Software as a Service).
Principais Responsabilidades
* Supervisionar e liderar uma equipe de vendas, garantindo que as metas sejam atingidas ou superadas.
* Implementar e otimizar estratégias de receita previsível, focando em técnicas modernas de venda.
* Trabalhar diretamente com SDRs e Closers, orientando e desenvolvendo suas habilidades para maximizar os resultados de vendas.
* Gerenciar e otimizar o uso do CRM, com preferência para experiência avançada em Pipedrive.
* Desenvolver e implementar sistemas de comissionamento para a equipe de vendas, assegurando alinhamento com as metas e resultados esperados.
* Utilizar ferramentas de comunicação como Slack para garantir um fluxo de comunicação eficiente dentro da equipe.
* Implementar e gerenciar processos de documentação utilizando ferramentas como Notion, garantindo a clareza e a consistência das informações.
* Estabelecer e manter uma cultura orientada a metas e processos, garantindo que toda a equipe esteja alinhada com os objetivos da empresa.
* Realizar análises de desempenho da equipe, fornecendo feedbacks construtivos e implementando planos de ação para melhoria contínua.
* Monitorar e reportar o progresso das vendas, ajustando estratégias conforme necessário para atingir os KPIs estabelecidos.
* Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, assegurando uma experiência excepcional para os clientes.
* Contratação PJ.
* Formato de trabalho híbrido (2 dias presenciais por semana) próximo ao metrô Paraíso, SP.
* Horário: 09h às 18h, com 1 hora de almoço.
Requisitos
* Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas, com soluções B2B no modelo SaaS.
* Conhecimento avançado de técnicas de receita previsível, SDRs, closers, e farmers.
* Experiência sólida com CRM, de preferência o Pipedrive.
* Vivência na implantação de sistemas de comissionamento para equipes de vendas.
* Familiaridade com ferramentas de comunicação como Slack e ferramentas de documentação de processos como Notion.
* Forte orientação a resultados com metas agressivas, com histórico de sucesso em alcançar resultados e superar objetivos.
* Excelente capacidade de liderança e desenvolvimento de equipe.
* Comunicação clara e eficaz, tanto verbal quanto escrita.
* Habilidade para trabalhar em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado. .
Diferenciais
* Experiência em startups ou empresas em fase de crescimento acelerado.
* Certificações em metodologias atuais de vendas e gestão de vendas.
* Familiaridade com produtos de tecnologia e Inteligência Artificial (IA).
* Idiomas inglês e espanhol avançado.
Benefícios
* Descanso remunerado: 20 dias (corridos) por ano.
* Comissão sobre vendas.
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