Unidade de Negócio: Sem Parar Empresas
Local de trabalho: Rio Grande do Sul/RS
Modelo de trabalho: Presencial (Externo)
Missão da área: Conectar empresas a soluções de mobilidade e gestão, promovendo eficiência, produtividade e crescimento sustentável por meio de uma atuação consultiva.
Objetivo do cargo: Como Especialista Comercial B2B, você será responsável por vender o portfólio Sem Parar Empresas, identificando oportunidades, prospectando novos clientes e desenvolvendo mercados. Atuará na gestão do funil e pipeline de vendas, registro de informações no Salesforce e acompanhamento das implantações, garantindo previsibilidade e atingimento das metas de receita.
Responsabilidades e atribuições
Comercializar soluções de abastecimento para frotas, atuando de forma consultiva para entender o cenário do cliente e propor alternativas alinhadas aos seus objetivos operacionais e financeiros;
Mapear necessidades, padrões de consumo e desafios do cliente, estruturando estratégias que contribuam para redução de custos e maior eficiência na gestão de abastecimento;
Monitorar indicadores de performance e relatórios de consumo, analisando dados para identificar oportunidades de otimização e apoiar tomadas de decisão;
Orientar clientes sobre funcionalidades, políticas de uso e melhores práticas, garantindo correta utilização das soluções e maximização de resultados;
Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders, fortalecendo parcerias e ampliando oportunidades de expansão de negócios;
Acompanhar resultados, avaliar a efetividade das soluções implementadas e recomendar melhorias contínuas para controle, produtividade e governança operacional.
Requisitos e qualificações
É imprescindível que você tenha:
Experiência sólida em vendas B2B, com condução de negociações de média e alta complexidade;
Vivência no segmento de mobilidade ou soluções correlatas;
Ensino superior completo;
CNH categoria B válida e disponibilidade para deslocamentos;
Experiência na gestão do ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento;
Atuação consultiva no relacionamento com clientes corporativos;
Forte habilidade de negociação, influência e orientação a resultados.
Será um diferencial se você tiver:
Pós-graduação ou especialização em áreas relacionadas a Negócios, Comercial ou Gestão;
Experiência com ferramentas de CRM e análise de indicadores de performance comercial.
Informações adicionais
Fique por dentro do que te oferecemos:
Vale-alimentação ou Vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades;
Veículo corporativo;
Auxílio combustível;
Assistência médica;
Assistência odontológica;
Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;
Wellhub (antigo Gympass);
PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;
Tag Sem Parar — Sem custo;
Seguro de vida;
Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;
Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;
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