Empresa atuante no setor de tecnologia embarcada para máquinas pesadas, oferecendo soluções que aumentem a produtividade, segurança operacional e controle de processos em setores como mineração, siderurgia, agrícola, florestal e logística, contrata Vendedor Interno, para realizar as seguintes atividades: - Prospectar e desenvolver novos clientes B2B em nível nacional, atuando de forma consultiva junto a OEMs, revendas e clientes finais; - Gerenciar e expandir a carteira de clientes ativos e inativos, identificando e reativando oportunidades comerciais; - Alimentar e acompanhar o funil de vendas por meio do CRM (RD Station), garantindo a gestão eficiente de leads e pipeline; - Elaborar propostas comerciais com base em tabelas de preço e conduzir negociações técnicas e estratégicas; - Trabalhar contratos de fornecimento, condições comerciais e políticas de pagamento, atuando com vendas consultivas de alto valor agregado; - Traduzir as necessidades dos clientes em soluções técnicas adequadas ao negócio; - Atuar em conjunto com as áreas técnica, financeira, fiscal e de marketing para alinhamento de demandas, faturamento e ações comerciais; - Acompanhar todo o processo de vendas, desde a prospecção até a entrega, instalação e pós-venda; - Garantir a satisfação do cliente, identificar novas oportunidades e coletar feedbacks técnicos e comerciais. - Apoiar testes em campo, comodatos e validação de soluções; - Gerenciar contas estratégicas (Key Accounts), desenvolvendo relacionamento com decisores e contratos de longo prazo, especialmente nos setores de mineração e siderurgia; - Elaborar estratégias comerciais por segmento e região, mapeando oportunidades recorrentes; Monitorar a concorrência e as tendências de mercado, identificando oportunidades para novos produtos e aplicações; - Apoiar a definição de estratégias comerciais e políticas de precificação. Horário de trabalho, híbrido: Segunda a sexta-feira das 08:00 ás 17:00hs. Requirements Se você possui um perfil dinâmico, comunicativo, persuasivo e tem gosto por metas e resultados, essa oportunidade é para você! Buscamos profissionais que atendam aos seguintes pré-requisitos: - Ensino superior completo ou em andamento; - Experiência com vendas B2B, preferencialmente de soluções técnicas; - Conhecimento em Pacote Office, com ênfase em Excel; - Habilidade em negociação, comunicação e relacionamento com clientes; - Organização e disciplina na gestão de carteira e CRM. Diferenciais: - Inglês e/ou espanhol. - Experiência nos segmentos industrial, mineração, agrícola, florestal ou logístico. - Conhecimento em impostos (ICMS e ST) e formação de preços. - Vivência com vendas técnicas consultivas e produtos de alto valor agregado. - Experiência com RD Station ou outros sistemas de CRM. Competências Comportamentais - Comunicação oral e escrita; - Negociação e planejamento; - Organização e trabalho em equipe; - Orientação ao cliente e aos resultados; - Capacidade de trabalhar sob pressão; - Autodesenvolvimento. Benefits Comissionamento; Premiação trimestral por metas; Vale transporte; Vale alimentação: R$ 20,70 (home office) ou R$ 41,40 (presencial); Plano de saúde; Plano Odontológico.