Condução de Vendas Consultivas
O objetivo é contratar um profissional experiente para conduzir o ciclo de vendas consultivas de soluções técnicas para múltiplos perfis de clientes.
Responsabilidades:
* Operar funil inbound qualificado pelo SDR, conduzindo 2–3 reuniões até o fechamento.
* Executar diagnóstico consultivo (dor, prazo, orçamento, escopo técnico) e apresentar proposta com apoio técnico.
* Negociar condições comerciais preservando margem e viabilidade técnica.
* Realizar previsão confiável e registrar 100% das atividades no CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
* Colaborar com áreas técnicas (projetos/orçamentos) e marketing para melhorar conversão e reduzir ciclo.
* Segmentar discurso por persona (investidor, cliente final, arquiteto, engenheiro, etc.).
* Aderir a playbooks e rituais comerciais (1:1, pipeline review, deal desk, QBR).
Requisitos:
* Experiência comprovada em Inside Sales B2B (midmarket/enterprise).
* Domínio de CRM e métodos de vendas (SPIN Selling, técnicas de negociação, discovery estruturado).
* Histórico de metas batidas e previsibilidade de previsão.
* Capacidade de aprendizado rápido de produto técnico e articulação com áreas de engenharia/orçamento.
* Comunicação consultiva, escrita clara e gestão de múltiplos deals simultâneos.
Benefícios:
* Oportunidade de contribuir para o crescimento da empresa.
* Mecanismos de treinamento contínuo para desenvolver habilidades profissionais.
* Vantagens competitivas de remuneração e benefícios sociais.