Somos a Gabster. Na Gabster nosso propósito vai além dos negócios. Somos uma startup de alto impacto que está transformando a indústria da reforma, construção e decoração. Nós criamos uma nova maneira de projetar, vender e produzir ambientes personalizados, com muita eficiência. Unimos tecnologia, capacitação e um método revolucionário de trabalho que está facilitando a vida profissional de arquitetos, profissionais de design e projetistas.
Quem somos?
Na Gabster nosso propósito vai além dos negócios. Somos uma startup de alto impacto que está transformando a indústria da reforma, construção e decoração. Nós criamos uma nova maneira de projetar, vender e produzir ambientes personalizados, com muita eficiência. Unimos tecnologia, capacitação e um método revolucionário de trabalho que está facilitando a vida profissional de arquitetos, profissionais de design e projetistas.
Sua missão será
Conduzir a estratégia de crescimento da Gabster, integrando as áreas de Comercial e Marketing em uma operação sinérgica e orientada a dados. Responsável por expandir receita, gerar demanda qualificada, encurtar o ciclo de vendas e impulsionar a presença da marca no mercado, garantindo previsibilidade e escalabilidade de resultados.
Responsabilidades
Orquestrar Comercial e Marketing: integrar e alinhar as estratégias de geração de demanda (marketing digital, inbound e outbound) com os processos de vendas consultivas B2B.
Gestão de Funil Unificado: ser responsável final por todo o funil de crescimento — da geração de leads até o fechamento de novos clientes.
Planejamento de Growth: estruturar planos trimestrais de crescimento, com metas claras de aquisição, conversão e retenção.
Gestão de Pessoas: liderar Executivos de Vendas, SDRs, Marketing e parceiros estratégicos, promovendo desenvolvimento técnico, feedbacks contínuos e PDIs. Alinhamento Estratégico: trabalhar em constante conexão com Produto, Customer Success e Suporte para garantir fluidez na jornada do cliente e potencializar expansão (upsell/cross-sell).
Negociações Estratégicas: participar de oportunidades-chave de alto valor, apoiando o time comercial e representando a Gabster em mercados prioritários.
Análise de Dados e KPIs: monitorar métricas de marketing (CAC, MQLs, SQLs, ROI de campanhas) e de vendas (pipeline, ciclo de vendas, LTV), propondo ajustes táticos e estratégicos. Expansão de Mercado: liderar a priorização de ICPs, identificar novos nichos estratégicos e desenvolver campanhas/movimentos de expansão sustentável.
Inovação em Growth: implementar práticas modernas de growth hacking, automação de processos e testes contínuos (A/B, copy, canais, funil).
Para ser selecionado você precisa
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlativas; pós-graduação ou MBA em Marketing Digital, Vendas ou Growth será diferencial.
Mínimo de 5 anos de experiência em vendas consultivas B2B e marketing digital orientado a performance, sendo ao menos 2 anos em função de liderança multidisciplinar.
Experiência comprovada em SaaS, tecnologia, indústria ou arquitetura será altamente valorizada.
Hard Skills
Domínio de metodologias de vendas consultivas (BANT, SPIN, Challenger, GPCTBA).
Proficiência em estratégias de inbound, outbound e account-based marketing (ABM).
Forte domínio de CRM, ferramentas de automação de marketing e análise de dados.
Capacidade de estruturar funis integrados de marketing e vendas com previsibilidade.
Conhecimento avançado em métricas de growth: CAC, LTV, ROI, churn, payback.
Habilidade em planejamento e execução de campanhas multicanal (social, mídia paga, eventos, email, SEO).
Soft Skills
Liderança com foco em performance e desenvolvimento de equipes multidisciplinares.
Mentalidade de crescimento (growth mindset) com visão estratégica e execução prática.
Alta capacidade analítica e orientação a dados para tomada de decisão.
Influência e negociação em alto nível com stakeholders internos e externos.
Resiliência e adaptabilidade frente a metas desafiadoras e mudanças rápidas de mercado.
Comunicação clara, assertiva e inspiradora.
Por que trabalhar conosco?
✨ Ambiente Dinâmico: Trabalhe em um espaço que inspira criatividade e inovação.✨ Crescimento Profissional: Oferecemos oportunidades reais de desenvolvimento e progressão na carreira.✨ Equipe Colaborativa: Faça parte de um time que valoriza suas ideias e promove a colaboração.E mais benefícios:✨ TotalPass✨ WellHub✨ Ifood Benefícios Flex✨ Club Ifood✨ StarBem✨ Avus Saúde
Local de trabalho
Vaga presencial em São Leopoldo – RS
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