ACCIONA Facility Services – Business Development Manager (Madrid)
ACCIONA, en su división de Facility Services, busca un/a responsable de desarrollo de negocio para clientes de ámbito público, en su delegación de Madrid.
Funciones
* Liderar la relación con clientes potenciales públicos asignados (identificación de contacto, presentación de servicios, prospección, seguimiento del proceso oferta, etc), alineado con la Estrategia del Plan Comercial.
* Monitorizar licitaciones públicas.
* Registro de las acciones comerciales (contactos, tareas, oportunidades, ofertas, etc) en el CRM.
* Gestionar la asistencia y participación en actividades de networking (entidades colaboradoras, ferias, eventos).
* Búsqueda de posibles socios para alianzas (acuerdos, UTE, etc.) en la zona para participar en proyectos no asumibles de forma unilateral.
* Liderar las reuniones de inicio de servicio.
* Coordinar la propuesta, revisión, negociación y firma de los contratos posteriores a la adjudicación de los servicios y anteriores a los inicios de los mismos.
* Difundir internamente las novedades respecto a estado de competidores, nuevas oportunidades de tipologías de actividades a realizar, etc. y en general, todo lo relativo al avance del mercado potencial de contratos.
* Obtener información (palancas) de las oportunidades de negocio en base a la cual el cliente decidirá futuras adjudicaciones (estado del servicio y del competidor, expectativas y requisitos de los clientes potenciales, etc.).
* Definir y revisar la oferta a presentar a los clientes públicos, coordinándose con el Técnico de Ofertas que corresponda.
* Identificar nuevas posibles colaboraciones, eventos y opciones de patrocinio en los que participar para difundir la imagen de marca.
Descripción del puesto
Misión: Ejecutar las partes del proyecto asignadas dentro de su unidad/departamento, de acuerdo a procedimientos establecidos, a fin de facilitar el cumplimiento de los plazos establecidos y coordinar los recursos necesarios (humanos y materiales), impulsando la aportación de mejoras significativas al proyecto.
Son responsables de identificar problemas estratégicos internos y externos que pueden afectar al crecimiento y a la rentabilidad de la organización. Las actividades incluyen: identificar oportunidades de crecimiento, innovación del modelo de negocio, y facilitar iniciativas transversales entre unidades de negocio; seguimiento de tendencias del mercado a medio/largo plazo, recopilación de datos de la competencia para contribuir a las discusiones estratégicas de planificación comercial; identificar y desarrollar modelos de ingresos óptimos (revenue management), canales de distribución, precios, y estrategias de desarrollo de nuevos productos; identificar y negociar partnerships estratégicos incluyendo acuerdos financieros, intercambio de clientes, y derechos de propiedad intelectual; priorizar y rastrear inversiones a través de nuevas iniciativas de desarrollo de productos, y todo ello soportado con un análisis exhaustivo de la información para poder tomar las mejores decisiones posibles.
Requisitos del candidato
* Titulación superior.
* Amplia experiencia, al menos 5 años, captando y gestionando desarrollo de negocio en clientes, preferentemente en el Sector Público, Empresas Estatales, etc.
* Conocimiento del sector servicios, y en concreto Facility Services, también valorable servicios comerciales, servicios de selección, servicios de ETT.
* Conocimiento o buen manejo de los procedimientos de Contratación Pública, plataformas de contratación, etc.
* Perfil con fluidez y soltura en la comunicación con diferentes interlocutores (nivel sindical, funcionarios, personal operativo...).
* Buenas habilidades relacionales, comunicativas, y clara orientación a objetivos.
* Inglés avanzado.
Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.
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