Somos uma empresa brasileira movida pela Biotecnologia, com o propósito de promover a compreensão da vida e um futuro mais sustentável, saudável e próspero. Apoiamos o avanço científico, a consciência ambiental, a saúde pública e o bem-estar coletivo, desenvolvendo tecnologias que impulsionam os resultados de cientistas e profissionais.Nosso ambiente é colaborativo, dinâmico e desafiador ideal para quem aprende rápido, valoriza a troca de ideias e quer crescer junto. Nossa cultura é guiada pelo crescimento contínuo, resiliência, excelência e pelo DNA Loccus, que valoriza integridade, perseverança e mentalidade empreendedora. Esperamos de todos, comportamentos como comunicação efetiva, autorresponsabilidade e aprendizagem contínua. Missão do Cargo: Atuar como protagonista na expansão comercial da Loccus em um dos segmentos estratégicos definidos (Agro, Clínico ou Acadêmico), com abordagem consultiva, técnica e orientada a resultados. Este profissional será responsável por gerenciar contas-chave, identificar oportunidades, desenvolver relacionamentos com stakeholders estratégicos, fomentar parcerias e gerar valor de forma sustentável, em alinhamento com os pilares da organização: Expansão Comercial, Excelência Operacional e Protagonismo Intelectual.Atividades:Gestão Comercial EstratégicaGerenciar diretamente contas-chave (Key Accounts), promovendo relacionamento de longo prazo, fidelização e expansão de negócios.Prospectar ativamente novas oportunidades dentro da base de clientes.Responder pelo atingimento de metas comerciais (foco em prospecção em novos negócios) atribuídas por conta, segmento ou região.Realizar acompanhamento pós-venda com foco na jornada do cliente e incremento de share.Estabelecer sinergia com representantes e parceiros locais, promovendo integração de pipeline, capacitação e alinhamento de estratégias. Inteligência de Mercado e ForecastGarantir a visibilidade do funil de vendas por meio do uso disciplinado do CRM e da elaboração de relatórios estruturados.Apoiar a previsão de receita por meio de forecast mensal e trimestral.(discutir melhor sobre a gestão de pessoas relacionadas aos executivos de vendas)Compartilhar dados estratégicos com a área de Inteligência de Negócios, contribuindo para decisões orientadas a dados. Atuação Setorial ProfundaAtuar com exclusividade em um segmento (Agro, Clínico ou Acadêmico), promovendo imersão total nas dinâmicas do mercado, metodologias aplicadas e tendências tecnológicas.Compreender a fundo os nichos do setor, como cadeias produtivas, metodologias utilizadas, principais players e fornecedores.Acompanhar movimentações estratégicas de Key Opinion Leaders (KOLs) e avaliar seus impactos em contas existentes e potenciais.Participar de eventos nacionais e internacionais estratégicos para relacionamento e atualização técnica. Interface com a OrganizaçãoContribuir com inputs técnicos e comerciais para o desenvolvimento de novos produtos e serviços.Analisar criticamente os materiais de marketing sob a ótica do mercado aplicado, sem sobreposição com a área de Marketing.Trabalhar em alinhamento com demais áreas internas, como PD, Suprimentos, Pós-venda e Customer Experience, assegurando fluidez na execução e entrega de valor ao cliente. Requisitos Obrigatórios:Graduação em Biologia, Biomedicina, Biotecnologia, Farmácia, Medicina Veterinária, Agronomia ou áreas afins.Pacote Office intermediário.Atuação comercial em mercados técnicos e/ou regulados (life sciences, agro, clínico ou acadêmico).Uso de CRM e ferramentas de inteligência comercial.Inglês e espanhol fluente. Requisitos Desejáveis (diferenciais):MBA ou Pós-graduação em Gestão Estratégica, Negócios, Vendas Consultivas ou áreas correlatas.Gestão de contas-chave e vendas complexas (B2B, B2G, vendas técnicas).Conhecimento prático das metodologias utilizadas em biotecnologia aplicada ao segmento.Habilidades:Comunicação clara e persuasiva.Visão estratégica e foco em resultado.Autonomia, disciplina comercial e capacidade de articulação interna.Inteligência emocional e habilidade de influência com alto nível técnico.Habilidades de liderança.Modelo de Trabalho:Presencial Jornada e HorárioSegunda a sexta, das 8h00 às 17h48. Benefícios: Vale-refeição;Vale-transporte;Plano de saúde;Plano Odontológico;WellHub (Gympass); Por que fazer parte do nosso time?Por que escolher a Loccus? Você será parte de um time que joga junto e tem propósito. Terá autonomia para criar, inovar e aprender todos os dias. Atuará em projetos que geram impacto real na sociedade e estará em um ambiente onde o crescimento é contínuo e coletivo.Se você busca um lugar para evoluir, se conectar com um propósito verdadeiro e colocar seu talento em movimento, vem pra Loccus. Aqui, a inovação começa com você.