Garantir o crescimento sustentável das vendas nos mercados nacional e internacional, assegurando a competitividade, rentabilidade e expansão da marca. É responsável pela definição e execução da estratégia comercial, integrando os canais B2B, B2C (E-commerce) e de exportação, com base em dados de mercado e inteligência comercial.Resguardar os valores e políticas comerciais da companhia.Definir e implementar o planejamento estratégico comercial, alinhado aos objetivos corporativos e metas de crescimento.Gerir e desenvolver as equipes de vendas nacional, internacional, e-commerce e inteligência comercial, promovendo sinergia entre os canais.Analisar mercados e tendências, identificando oportunidades de expansão e novos canais de venda.Definir políticas comerciais, precificação, descontos, margens e rentabilidade por canal e região.Estabelecer e acompanhar metas comerciais e indicadores de performance (KPIs).Coordenar as estratégias de E-commerce, otimizando a experiência do cliente, conversão de vendas e presença digital.Implantar e supervisionar ações de inteligência comercial, garantindo o uso de dados e análises para tomada de decisão estratégica.Negociar com clientes estratégicos, distribuidores e parceiros internacionais.Garantir o alinhamento entre as áreas de marketing, trade, logística e planejamento de demanda.Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas, fortalecendo a marca e as relações comerciais.Promover uma cultura de alta performance, inovação e foco no cliente.