Sobre a EmpresaSomos uma rede de hospitalidade de médio padrão, reconhecida pela excelência em serviços, ambiente acolhedor e elegante. Atuamos no segmento de hotelaria e eventos na Região Metropolitana de Campinas, com uma estrutura robusta e estratégica. Nosso sucesso é impulsionado pela dedicação, comprometimento e responsabilidade de nossa equipe, que busca constantemente a satisfação total do cliente e o atingimento de resultados recordes.A vaga é para atuar em uma de nossas unidades hoteleiras. O nome do hotel será divulgado durante as etapas avançadas do processo seletivo.Resumo da VagaBuscamos um(a) Executivo(a) de Contas com perfil Hunter (prospecção), apaixonado por vendas e estratégia comercial. Você será o elo fundamental entre a Gerência Geral e a equipe operacional, com a missão de Impulsionar as vendas de eventos, o faturamento e a ocupação por meio de uma gestão de carteira ativa e identificação de novas oportunidades de mercado.Principais Responsabilidades e AtribuiçõesEstratégia Comercial e ResultadosMonitorar diariamente o volume de faturamento e os KPIs de ocupação.Propor e executar ações corretivas e preventivas para garantir o cumprimento do programa mensal de vendas.Zelar pela rentabilidade do hotel, identificando janelas de oportunidade para otimização de receita.Relacionamento e Prospecção (B2B)Realizar visitas periódicas a clientes atuais e potenciais (manutenção e prospecção ativa).Conduzir negociações de alto nível com gestores de viagens e organizadores de eventos.Elaborar propostas comerciais customizadas para hospedagem e eventos corporativos.Representar a marca em feiras, eventos e associações de classe.Liderança e Suporte de VendasOferecer suporte estratégico aos Consultores de Reservas e Eventos.Alinhar procedimentos internos para agilizar a conversão de orçamentos em vendas fechadas.Garantir a atualização constante do CRM/Cadastro de clientes.Canais e Marketing DigitalColaborar com a gerência e agência de publicidade na definição de estratégias para Web e Mídias Sociais.Identificar novos canais de distribuição e parceiros de vendas (OTAs, TMCs e Operadoras).Auxiliar no planejamento de campanhas sazonais e promoções exclusivas.RequisitosSuperior completo em Turismo / Hotelaria / Administração e áreas correlatas.Sólida trajetória em vendas B2B, preferencialmente no setor hoteleiro ou de eventos.Expertise em ciclo de vendas complexas (B2B): da prospecção ativa ao fechamento de contratos de grande porte.Domínio de metodologias de negociação e gestão estratégica de pipeline/funil de vendas.DiferenciaisConhecimento em plataformas de gestão hoteleira (PMS, Channel Managers).Experiência em definição de estratégias de marketing digital para hotelaria.Conhecimento em controle de qualidade (exemplo: programa 5S no setor).Competências Essenciais para a Cultura da EmpresaFoco Inabalável no Cliente (Hospitalidade): capacidade de ir além para garantir que o conforto e a satisfação do cliente sejam a prioridade máxima.Comprometimento e Responsabilidade: demonstração de alta dedicação e senso de responsabilidade para com as metas e a equipe.Solução de Problemas: aptidão para dar suporte aos consultores e buscar ativamente soluções para os problemas enfrentados.Relacionamento Interpessoal e Cordialidade: habilidade para se comunicar de forma simpática, prestativa e educada, mantendo a boa imagem da marca.Orientação para Resultados: com histórico comprovado de atingimento ou superação de objetivo, foco em superar metas e propor alternativas eficazes para o sucesso do programa mensal de vendas.BenefíciosAcreditamos em cuidar do nosso time para que você possa focar no que faz de melhor. Além de uma remuneração compatível com o mercado e um ambiente de trabalho estimulante, oferecemos aos nossos colaboradores um pacote de benefícios competitivo e focado no seu bem‑estar.Contrato: CLTRemuneração: R$ 3.000,00Remuneração variável atrativa atrelada a resultados (o modelo será apresentado na etapa final do processo seletivo)Horário: de segunda a quinta-feira das 08:00 às 18:00 e sexta-feira das 08:00 às 17:00Auxílio Alimentação: R$ 500,00 (mensal)Vale Refeição: R$ 24,42 por dia útilAuxílio Mobilidade: Vale Transporte (público/ônibus) ou Vale Combustível (no mesmo valor do Vale Transporte)Bem‑Estar: Acesso ao programa Total PassAssistência Médica e Odontológica (Após 3 Meses)
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