OverviewRD Station - Pessoa Analista de Pré-Vendas (Fortaleza-CE)Híbrido - Fortaleza, Ceará, BrazilNosso objetivoQuer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?Como alcançamos tudo isso?Através de um time de mais de 12 mil pessoas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Formamos um ecossistema que se estende por todo o país e que ultrapassa fronteiras, integrando e conectando negócios. Sabemos que o crescimento acontece de gente para gente, e é isso que nos move.Nosso jeito de serPotencializamos a evolução: Transformamos ideias em realidade em uma empresa dinâmica e inovadora. Fazer parte deste time significa aprender, criar e evoluir.Bem-Estar Integral: Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.Pluralidade: A diversidade faz parte de quem a gente é. Reconhecidos entre as Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil, promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa. Nossa expertise é humana e viva, e através dela, acolhemos e empoderamos pessoas dentro e fora da empresa.Seu desafio no timeA equipe de pré-vendas é responsável por identificar oportunidades de negócios em meio ao grande volume de leads que geramos todos os meses com nossas ações de marketing. Através de um processo de prospecção referência no mercado, você terá a oportunidade de conhecer um pouco mais sobre negócios de diferentes setores e entender quais são os principais desafios de empreendimentos de todo o país. Você será responsável pelo primeiro contato da RD com potenciais clientes. É sua missão gerar valor sobre o que fazemos, durante todas as etapas do processo de vendas, aprimorando os aprendizados que surgem nessa jornada e melhorando ainda mais a experiência de quem quer conhecer a RD.Construímos um time de pré-vendas de excelência, com playbooks e processos sólidos, visando garantir os melhores resultados. Você é movido pela paixão de superar desafios e metas constantemente? Adora interagir com pessoas de diversos segmentos para captar as principais tendências? Se sim, venha fazer parte do nosso time e trabalhar com grandes referências do mercado em uma empresa brasileira em pleno crescimento e expansão. O seu lugar é aqui na RD.ResponsabilidadesIdentifica potenciais clientes por meio de qualificação e nutrição de leads vindos através do marketing;A qualificação determina se os leads estão alinhados com os critérios ideais de cliente, avaliando suas a. dores, b. seu cenário, c. objetivo, d. seus investimentos, e. cronograma;Fornecer feedbacks ao marketing sobre a qualidade dos leads, a eficácia das campanhas e as tendências de mercado para otimizar as estratégias de geração de leads;Utilizar sistemas de CRM (Salesforce) para registro histórico, além de outras ferramentas para gerenciar e comunicar-se efetivamente com os leads;Agendar reuniões de diagnóstico e apresentações entre os leads qualificados e Sales Representatives;Qualificações e perfil desejadoExperiência prévia em pré-vendas ou vendas em empresas tech/SaaS;Vivência com atuação com estratégia multiproduto;Conhecimento em ferramentas de automação de marketing;Familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads, campanhas e comunicação com clientes;Habilidade consultiva baseada em técnicas de vendas e playbooks;Conhecimento prático em metodologias de vendas (ex.: Spin Selling);Compreensão das principais métricas de desempenho de vendas, incluindo taxas de conversão, ciclo de vendas e taxa de resposta;Capacidade de entrega de resultados em alta performance e volumetria;Habilidades de comunicação oral e escrita claras, concisas e persuasivas.DiferenciaisInteresse genuíno em impulsionar negócios, demonstrando empatia na escuta, habilidade didática no ensino e resiliência na resolução de problemas;Disposição para aprender e aprimorar habilidades sobre produtos, estratégias de venda e marketing;Experiência ou cursos em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales.Regime de trabalho e localidadesO regime de trabalho é híbrido, com presença no escritório dois dias da semana, de acordo com a dinâmica do time.Temos opções para as seguintes localidades:Fortaleza, CE – Escritório RD ConversasFlorianópolis, SC – Escritório RD StationSão Paulo, SP – Escritório TOTVSPrivacidade e diversidadeNos comprometemos com a segurança dos seus dados. Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.Na RD temos o compromisso de promover um ambiente diverso, inclusivo e seguro para todas as pessoas em todos os momentos, inclusive no processo seletivo. Para apoiar esse objetivo, solicitamos informações sobre marcadores de diversidade apenas para métricas internas. O envio dessas informações é voluntário e não impacta a candidatura.
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