Aqui está uma descrição detalhada da posição:
Responsabilidades
* Desenvolver e executar a estratégia de vendas, garantindo o atingimento das metas de receita com grandes contas;
* Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta, identificando oportunidades e obstáculos;
* Atuar diretamente nas negociações com grandes contas estratégicas, negociando acordos vantajosos para ambas as partes;
* Monitorar KPIs de performance e garantir a previsibilidade de receita, ajustando a estratégia conforme necessário;
* Trabalhar em parceria com times de marketing, produto, CS e operações para garantir uma abordagem integrada ao cliente, maximizando os resultados.
Objetivos Esperados
* Nova receita: expansão no número de clientes no Brasil e no exterior;
* Reduzir o ciclo de vendas e aumentar a taxa de conversão de SQL;
* Garantir previsibilidade nas vendas por meio de gestão eficiente de pipeline e forecast;
* Contribuir com insights para a melhoria contínua do produto e das ofertas comerciais.
Requisitos
* Experiência em gestão de vendas B2B para grandes contas, preferencialmente em empresas SaaS ou tecnologia;
* Forte capacidade analítica, visão estratégica e orientação a dados;
* Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência;
* Conhecimento de CRM (HubSpot ou similares);
* Inglês avançado.