Description Somos uma Humantech, combinamos tecnologia e estudo do comportamento humano para otimizar o relacionamento entre marcas e pessoas. Nossa missão é ajudar as empresas a se relacionarem de forma eficaz com seus clientes a entregar melhores produtos, jornadas e soluções baseadas em insights comportamentais. Há 16 anos criamos comunidades e aplicativos para grandes marcas, auxiliamos os times de marketing, CMI e CX para que conheçam profundamente os seus públicos-alvo, se conectem e engajem com eles, gerando dados acionáveis e experiências personalizadas entre marcas e pessoas. Responsibilities Sobre a posição Estamos buscando um(a) SDR Pleno/Sênior para fortalecer nossa operação comercial, atuando na prospecção ativa e qualificada de leads e no desenvolvimento contínuo de oportunidades estratégicas. A posição assume um papel importante no crescimento do negócio, conectando marcas e decisores de compra de Pesquisa de Mercado/ marketing às soluções que oferecemos, integrando pesquisa, dados e tecnologia. Este papel exige autonomia, visão comercial, capacidade analítica e habilidade consultiva para dialogar com executivos CMIs e CMOs, traduzindo dores de negócio em oportunidades reais para o nosso negócio. Atuação em modelo híbrido - São Paulo/SP Responsabilidades Prospecção e Qualificação: Realizar prospecção ativa (outbound) e responder leads inbound com foco em executivos de pesquisa de mercado, marketing, CX/UX, inovação e insights. Executar cadências multicanal (e-mail, LinkedIn, WhatsApp, ligações e chamadas de vídeo). Diagnosticar dores, maturidade e contexto dos leads, mapeando fit com o negócio, momento atual do cliente e potencial futuro de oportunidade. Nutrir contas estratégicas com inteligência relevante (cases, conteúdos, dados de mercado). Manter CRM atualizado (pipeline de prospecção, histórico das atuações nas contas, status em tempo real, previsibilidade – pipeline ativo e bem nutrido). Construir/ manejar listas inteligentes de prospecção com apoio de ferramentas de mercado (ex: Sales Navigator, Apollo, Lusha, etc). Gerar insights comerciais, identificando tendências, objeções recorrentes, oportunidades de novos serviços e demandas emergentes atuando de forma proativa em nossas Comunidades de Insights. Atuar em parceria com Marketing em eventos e performance de campanhas comerciais. Auxiliar na construção de pitches, roteiros e abordagens diferenciadas por vertical. Agendar reuniões qualificadas com alto potencial de conversão para o time comercial/ marketing atuar. Prerequisites Requisitos Obrigatórios: Experiência prévia como SDR ou inside sales. Domínio de prospecção multicanal e de metodologias, como SPIN selling e Rapport. Experiência com algum CRM e ferramentas, como: Salesforce, HubSpot, RD Station, LinkedIn Sales Navigator, Lusha e RocketReach. Capacidade analítica para traduzir dados e comportamentos em oportunidades. Perfil orientado a metas e resultados. Desejáveis: Vivência em empresas multinacionais de tecnologia, institutos de pesquisa de mercado ou consultorias. Experiência com Pesquisa de mercado, plataformas/ soluções IA Experiences BENEFÍCIOS: Vale Alimentação ou Vale Refeição; Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas; Academia Stefanini - plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado; Mentoring; Auxílio Home office; Assistência Médica; Assistência Odontológica; Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos; e muito mais