Transforme-se em um especialista em vendas, atuando como Representante Comercial no mercado automotivo.
Descrição do Cargo
O objetivo principal desta posição é mapear o mercado sul e coletar informações relevantes para aumentar a participação da empresa, visando comercializar produtos Autoglass e serviços de reposição de vidros automotivos com rentabilidade e crescimento no faturamento.
Responsabilidades Principais
* Desenvolver e garantir o trabalho da equipe de vendas com orientação do planejamento de vendas, seguindo as estratégias das ofertas com argumentação utilizando técnicas de negociação para superar objeções.
* Elaborar planejamento considerando situações inovadoras e complementar ao planejamento da CEVEN, fortalecendo as estratégias de vendas com a finalidade de se diferenciar do trabalho dos concorrentes, gerando resultado de faturamento.
* Auxiliar o trabalho da liderança em relação ao desempenho da equipe, considerando a eficiência na abordagem, oferta, negociação, superação de objeções e fechamento da venda.
* Reportar as informações de mercado ao supervisor geral, ao líder de equipe, aos supervisores de produtos e ao comprador do CECOM.
* Conhecer os preços praticados pelos concorrentes, entender o mercado regional e como podemos nos diferenciar da concorrência.
* Solicitar ao setor de compras (CECOM) a revisão de preços de itens com preços fora do mercado.
* Sugerir itens promocionais ao CECOM, considerando fatores relevantes como melhoria de vendas por item ou por grupo de produtos.
* Realizar visitas com frequência aos clientes da região, envolvendo a gestão de clientes para verificar logística e planejamento das visitas.
* Realizar reuniões com equipe de vendas para apresentação de metas e estratégias de vendas.
* Avaliar resultados individuais e do grupo (faturamento e produtividade).
* Elaborar as metas individuais e gerais da área, em conjunto com o líder de vendas regional.
Habilidades Requeridas
* Analisar problemas e propor soluções.
* Argumentação e persuasão.
* Capacidade decisória.
* Comunicação clara - verbal e escrita.
* Gestão para resultados.
* Visão sistêmica.
* Liderança e desenvolvimento de equipes.
* Negociação.
* Organização.
* Relacionamento interpessoal.
Atitudes Requeridas
* Adaptação a mudanças.
* Comprometimento com a empresa.
* Cordialidade e firmeza.
* Dinamismo, iniciativa e proatividade.
* Disposição a desafios.
* Equilíbrio emocional.
* Flexibilidade e trabalho em equipe.
* Orientação para resultados.
* Postura profissional/ética.
* Produtividade/eficácia.
* Senso crítico.
Certificações Requeridas
* Ensino Superior Completo;
* Pós-Graduação (completo ou em curso) com Especialização em áreas afins acima de 3 anos;
* Ensino Superior Completo com Especialização em áreas afins;
Benefícios
A Empresa oferece uma variedade de benefícios para seus colaboradores, incluindo:
* Plano de saúde sem mensalidade para você e seus dependentes.
* Plano odontológico opcional extensivo à dependentes.
* Atendimento psicológico.
* Programa da Gestante com licença maternidade estendida.
* Wellhub (Desconto em academias).
* Vale transporte.
* Vale Refeição ou Alimentação.
* Oportunidade de trabalhar com um time incrível e acolhedor.
* Pilla: Um aplicativo que cuida da sua vida financeira.
* Allya: Aplicativo com descontos em diversos estabelecimentos.
* Comemoração do Dia do Colaborador com um mimo especial.
* Oportunidade de crescimento profissional.
* Cultura de feedback e desenvolvimento.
* Acesso ao Portal de Educação Corporativa com mais de 200 cursos gratuitos.
* Galena: Descontos em cursos para colaboradores.
* Um ambiente de trabalho altamente colaborativo e desafiador.
* Café da manhã e da tarde.
* Momento relax: Massagem relaxante.
* Área anexa com sala gamer, cafeteria, barbearia, salão de beleza e mais.
* Auxílio homeoffice.
* Equipamentos e móveis para sua casa se necessário.
Outras Informações
A Empresa oferece oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional para seus colaboradores.