MISSÃO DO CARGOAtuar estrategicamente na expansão comercial por meio de vendas consultivas externas, com foco em geração de valor, apresentação de impacto e coleta de dados técnicos para elaboração de projetos personalizados. Garantir consistência no funil de vendas, gerir tecnicamente representantes comerciais, criando proximidade com o cliente e integração com os times internos.RESPONSABILIDADESBuscar oportunidades com inteligência e sensibilidade técnica.Visitar clientes, entender suas dores e construir soluções personalizadas.Conduzir apresentações comerciais com impacto e domínio técnico.Elaborar propostas estratégicas, com escopo claro e precificação alinhada ao mercado.Gerenciar representantes comerciais da sua região, orientando e auditando suas ações.Atualizar o CRM com consistência e visão estratégica.Negociar com flexibilidade e inteligência competitiva.Integrar-se aos times internos para garantir fluidez na entrega.Monitorar tendências e trazer insights para fortalecer nossa abordagem comercial.Ser ponte entre cliente e áreas internas, ajudando a resolver impasses com empatia e estratégia.Conhecimentos NecessáriosVendas consultivas B2B (SPIN Selling, Solution Selling)CRM (Pipedrive ou similares)Precificação estratégica e propostas técnicasOffice intermediário (Excel, PowerPoint, Word)Tecnologia aplicada ao agro, meio ambiente ou conectividadeGestão de projetos e de representantes comerciaisInglês avançado (diferencial)FormaçãoEnsino Superior completo em áreas como:Engenharia (Telecomunicações, Computação, Elétrica, Ambiental, Agronômica)Geografia (com SIG/Geoprocessamento)Administração, Marketing ou áreas correlatas com experiência em vendas técnicasTecnólogos em Redes, Geoprocessamento ou TIDesejável: Pós-graduação ou cursos em Geoprocessamento, SIG (GIS), Redes, IA, Sustentabilidade ou ESG.