Representante Comercial Autônomo (B2B) / Belo Horizonte
Quem somos na Machu Picchu Brasil
Somos uma empresa apaixonada por transformar sonhos em experiências inesquecíveis. Nascemos em 2010 com um propósito muito claro: fazer turismo de um jeito diferente, mais humano, especializado e com impacto positivo no mundo.
Aqui, somos especialistas em criar roteiros que são verdadeiramente personalizados. Acreditamos que cada viagem carrega histórias, memórias e significados únicos e é exatamente isso que entregamos aos nossos clientes: experiências que ficam para a vida toda.
Nos orgulhamos de ser uma empresa que carrega responsabilidade em cada detalhe. Em 2022, conquistamos o selo Amigo do Clima, garantindo uma operação carbono neutro, e em 2023, nos tornamos oficialmente uma Empresa B, reforçando nosso compromisso em gerar impacto positivo para as pessoas, para a sociedade e para o planeta.
Nosso ambiente é colaborativo, diverso, dinâmico, flexível e focado em resultados - sempre com uma gestão que prioriza o cuidado com as pessoas e o desenvolvimento contínuo do nosso time.
Se você valoriza uma cultura que une propósito, crescimento, desenvolvimento e impacto positivo, esse é o seu lugar! Vem construir esse caminho com a gente.
Objetivo
Atuar de forma autônoma no desenvolvimento e gestão de uma carteira de agências de viagens parceiras, representando a empresa em sua região. O profissional será responsável por expandir as vendas, fortalecer o relacionamento com agências, capacitar os agentes e garantir a performance comercial, sempre alinhado à estratégia e à cultura da empresa.
Como Representante Comercial, suas principais atividades são:
Identificar, prospectar e cadastrar novas agências de viagens na região de atuação;
Analisar o potencial comercial de cada agência e propor planos de crescimento personalizados;
Expandir a base ativa de clientes com foco em agências estratégicas;
Atuar como parceiro estratégico das agências, sendo o principal ponto de contato comercial na sua região;
Realizar visitas presenciais, reuniões virtuais e treinamentos periódicos;
Promover campanhas de incentivo e programas de fidelização para impulsionar vendas;
Garantir a evolução dos números mensais de vendas;
Monitorar os KPIs de performance da carteira, identificando oportunidades de crescimento;
Atuar de forma consultiva, buscando maximizar resultados para dos parceiros e para a empresa.
Hard Skills:
Experiência prévia em vendas B2B.
Habilidade em negociação e gestão de contas.
Domínio de CRM (Bitrix24, Salesforce, etc.) e Pacote Office (Excel, PowerPoint).
Inglês e/ou Espanhol são diferenciais.
Soft Skills:
Comunicação clara, empática e objetiva.
Capacidade de construir e manter relacionamentos duradouros;
Visão empreendedora e foco em resultados.
Perfil analítico, com boa leitura de indicadores e números.
Organização e excelente gestão de tempo.
Adaptabilidade e resiliência.
Desejável:
Possuir carteira de agências de viagens ativa.
Disponibilidade para visitas presenciais e eventuais viagens.
Conhecimento em produtos turísticos, operação de pacotes e logística de viagens.
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