Qual será o seu papel?
* Avaliar a viabilidade técnica de participar de uma concorrência.
* Entender os requisitos do cliente e garantir que estejam bem documentados, construindo validação de entendimento e dúvidas sobre escopo e serviços envolvidos.
* Apoiar na definição de participação ou não de cada concorrência.
* Participar de reuniões com clientes para compreender seus desafios e objetivos e sanear dúvidas técnicas e de escopo de serviços e soluções.
* Analisar os requisitos técnicos e propor soluções adequadas, montando engenharia de ofertas e serviços, quando aplicável.
* Definir cronogramas para a elaboração da proposta, público interno envolvido, cadências das oportunidades trabalhadas, validações conforme regras, status report do andamento das oportunidades, entre outros.
* Gerenciar a equipe multifuncional envolvida no processo (técnica, operacional, comercial, jurídica, etc.).
* Assegurar o cumprimento de prazos e requisitos de cada concorrência, fazendo engenharia reversa para cumprimento dos prazos e atendimento as normas e processos internos da empresa.
* Assegurar o envio e registro das propostas dentro dos prazos estabelecidos.
* Desenvolver a documentação técnica com escopo, arquitetura, entregáveis, metodologias, premissas.
* Descrever claramente os benefícios e diferenciais da solução proposta e da empresa, incluindo cases de projetos semelhantes.
* Trabalhar em conjunto com a equipe comercial para garantir que a proposta técnica esteja alinhada à estratégia de vendas e na estratégia para definir a estrutura de custos, esforços e margens.
* Participar de apresentações e demonstrações técnicas para clientes.
* Validar os orçamentos de esforços em horas com os times técnicos da empresa, visando garantir que estejam alinhados a necessidade da oportunidade e estimados de forma competitiva com o mercado.
* Identificar possíveis riscos associados à proposta / oportunidade e propor mitigação e alertar em definições de participar ou não das concorrências ou formas alternativas de mitigação, alterando escopo, arquitetura, premissas, entre outros.
* Modelos e padrões para Análises de viabilidade técnica financeira, Benefícios, ROI.
* Atuação Propositiva / Consultiva / Assessments.
Esperamos que você tenha:
* Conhecimento em processos do mercado de Energy & Utilities principalmente setor de saneamento (captação, tratamento, distribuição, qualidade, etc) e elétrico (geração, transmissão e distribuição),Oil&Gas, entre outros.
* Conhecimento em operações no mercado de Energy & Utilities .
* Familiaridade com regulamentações, normas e tendências do setor, como fontes renováveis, smart grids e eficiência energética.
* Conhecimento em condução de Bids de SAP, Billing, CRM, entre outroz.
* Experiência com atuação em Processos de Concorrências e Licitação: RFPs, RFIs, RFQs, pregões eletrônicos.
* Familiaridade com serviços de TI como outsourcing, SAP, cloud, cibersegurança, ou desenvolvimento de software, integrações, API`s, engenharia e ciência de dados, visão computacional, serviços de atendimento N1, N2 e Produtos, DevOps, métodos ágeis e tradicionais de execução de projetos, IA, IoT entre outros.
* Capacidade de interpretar requisitos técnicos e traduzi-los em valores ao negócio.
* Pensamento criativo, para idear soluções e propor engenharia de ofertas e cenários alternativos para resolução de problemas de negócios dos clientes.
* Precificação e margem de lucro: Estrutura de custos e formação de preços.
* Alinhamento de soluções a objetivos de negócio, traduzindo necessidades do cliente em soluções de TI.
* Comunicação e escrita técnica em produção de propostas claras e bem estruturadas.
* Comunicação clara com capacidade de explicar soluções complexas para públicos não técnicos.
* Relacionamento com clientes, sabendo captar necessidades e criar confiança.
* Trabalho em equipe para coordenação de equipes multifuncionais.
* Inglês Intermediário.
Vamos ficar feliz se você tiver (seu diferencial):
* Conhecimento e atuação em oportunidades ou projetos de transformação digital.
* Modelagem de processos: BPMN, EPC, UML ou similares.
* Arquitetura corporativa: TOGAF ou práticas de design modular.
* Levantamento de necessidades de negócios e requisitos.
* Gestão de projetos com Planejamento, cronogramas, organização de tarefas.
* Gestão de riscos com Identificação e mitigação de riscos financeiros, legais e operacionais.