Posição: Senior Key Account Manager Localidade de trabalho: Campinas e Região/SP Modelo de trabalho: Presencial Principais Atividades: Expandir a penetração de mercado para a região ou clientes atribuídos no setor de Celulose e Papel e Água. Identificar novos clientes e oportunidades dentro da região e expandir os negócios, reforçando a marca Solenis; Gerenciar uma carteira de clientes que varia de pequena a grande. Um profissional de vendas deve ter um território ou setor definido onde tenha oportunidade suficiente para conquistar negócios da concorrência; e uma meta de crescimento de receita ambiciosa e alcançável; Principais Responsabilidades: Desenvolver estratégias de desenvolvimento de negócios e criar planos anuais de desenvolvimento de negócios para a área relevante, a fim de atingir os objetivos de negócios e receita necessários; Trabalhar em estreita colaboração com a equipe comercial ampliada (ou seja, Contas Corporativas, Marketing Regional, Precificação e Aplicações) para entender os requisitos de negócios e as necessidades do mercado; Vender novos negócios e novas aplicações em seu território. Desenvolver e implementar planos de vendas para novas oportunidades, incluindo a documentação do ROI e da entrega de valor; Estabelecer, manter e priorizar um funil de vendas preciso e atualizado no SFDC; Gerenciar a rentabilidade da conta (configurações de bombas, preços e contas a receber); Analisar as solicitações e os processos/procedimentos do território para melhorias de segurança; Alcançar a satisfação do cliente, resultando na retenção ideal dos negócios existentes e no crescimento de novos negócios; Requisitos: Graduação em química, engenharia e áreas correlatas; Residir na região de campinas ou cidades vizinhas; Experiência comercial e técnica em indústria química, papel e celulose; Disponibilidade para viagens; Sobre a Solenis Somos uma indústria química que diariamente se propõe a resolver desafios complexos no tratamento de água, melhoria de processos e de higiene para clientes nos mercados de consumo, industrial, institucional, alimentos e bebidas e água de piscinas e spas, por meio de pessoas, experiência e tecnologia. Somos líderes globais na produção e aplicação especialidades químicas com foco no fornecimento de soluções sustentáveis para setores com uso intensivo de água, incluindo os mercados de consumo, industrial, institucional, de alimentos e bebidas, e de água de piscinas e spas. Nossa missão é ser um parceiro e entregar valor ao resolver desafios operacionais e de sustentabilidade com as pessoas certas, a experiência certa e a tecnologia certa com soluções que ajudam a preservar os recursos naturais e promovem ambientes mais limpos e seguros Na Solenis você encontrará um excelente ambiente de trabalho, com autonomia, desafios e oportunidades de crescimento. Valorizamos a diversidade e estamos na constante caminhada para nos tornarmos uma empresa mais diversa e inclusiva a cada dia, isso reflete-se em nossos processos seletivos. Reforçamos que todas as pessoas são bem-vindas, independente de gênero, raça, orientação sexual, identidade de gênero, idade, deficiência ou qualquer outra característica. O (a) candidato (a) selecionado (a) deverá ter uma ética de trabalho exemplar e altos padrões de integridade. Venha fazer parte do time Solenis! s analíticos.