Descrição da EmpresaEnlighten é uma empresa que oferece soluções estratégicas e inovadoras para transformar processos legais, financeiros e de compras com segurança e visão de futuro.Operamos no Brasil e nos Estados Unidos, ajudando dezenas de empresas e impactando centenas de profissionais.Nossas soluções incluem consultoria estratégica, serviços de BPO e a plataforma ENSPACE, um SaaS No-Code, com agentes de inteligência artificial.Trabalhamos junto às equipes dos nossos clientes para diagnosticar gargalos, executar rotinas operacionais e estruturar processos escaláveis.Nossa missão é gerar resultados expressivos por meio de processos otimizados e eficientes.Descrição do CargoEstamos procurando um Executivo de Contas Sênior para fazer parte da nossa equipe em São Paulo, SP, em regime híbrido e voltado avendas consultivas de ENSPACE para médias e grandes empresas.Este cargo é responsável por construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes, apresentar o ENSPACE e negociar contratos.As atividades incluem:Aceitar/Revogar Qualificações encaminhadas por Representante(s) de Venda(s) e/ou Marketing Prospectar potenciais clientes aderentes com o ENSPACE Compreender as necessidades dos clientes Apresentar ENSPACE de modo a solucionar a dor do lead Acompanhar todo o ciclo de vendas.Este é um cargo de tempo integral com regime híbrido de trabalho (3x) no escritório e (2x) em Home Office.QualificaçõesCompetências em Vendas e Negociação:Experiência na prospecção de clientes, elaboração de propostas comerciais, gestão de pipeline e negociação de contratos para alcançar metas de receita.Gestão de Relacionamento:Habilidade em estabelecer conexões sólidas com clientes, compreender suas necessidades e propor soluções personalizadas.Experiência em Plataformasdo tipo No-Code, Jurídicas, Orquestração de Workflow voltadas a resolver problemas operacionais complexos.Conhecimentos Técnicos:Familiaridade com soluções SaaS, ferramentas de CRM e automação de processos como gestão financeira, jurídica e de compras será um diferencial.Comunicação e Colaboração:Capacidade de transmitir ideias com clareza, tanto verbalmente quanto por escrito, e colaborar de forma eficaz com equipes internas.Qualificações adicionais:Formação acadêmica em administração, marketing ou áreas correlatas. Inglês avançado será altamente valorizado, assim como experiência em mercados globais.