Executivo(a) Comercial Hunter Sênior Especialista em Mercado Financeiro
Responsabilidades Principais
Hunting e Prospecção
Prospecção ativa e qualificação de oportunidades de alto valor.
Reuniões consultivas com C-Levels e diretores de TI, Inovação e Negócios.
Gestão completa de pipeline e forecast com alta precisão.
Mapeamento de decisores e navegação em estruturas corporativas complexas.
Consultoria de Soluções
Diagnóstico de necessidades com base em profundo conhecimento do setor financeiro, produtos bancários, seguros e regulações BACEN, SUSEP e LGPD.
Tradução de demandas em soluções digitais como onboarding, automação com IA/RPA, aplicações low-code e squads.
Construção e apresentação de propostas comerciais consultivas.
Condução de negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders e grandes contratos.
Relacionamento Executivo
Desenvolvimento de relacionamentos de confiança com executivos de alto nível.
Representação da empresa em eventos, fóruns e associações do setor.
Acompanhamento do cliente durante toda a jornada, da prospecção ao pós-venda e expansão.
Requisitos e Habilidades
Soft Skills
Comunicação estratégica e postura executiva.
Perfil hunter e forte orientação a resultados, com histórico em abertura de contas estratégicas.
Experiência em venda consultiva, discovery e gestão disciplinada de pipeline via CRM.
Resiliência para ciclos longos de venda e capacidade de autogestão.
Conhecimentos Técnicos
Experiência comprovada em vendas B2B para bancos, seguradoras, fintechs ou adquirentes.
Domínio de Open Finance, PIX, LGPD, BACEN/SUSEP e embedded finance.
Capacidade de dialogar sobre software, IA, low-code e metodologias ágeis.
Atuação em vendas complexas com tickets elevados.
Formação em Administração, Economia, Engenharia, TI ou áreas afins.
Diferenciais
MBA/Pós em Negócios, Finanças ou Tecnologia.
Inglês fluente.
Certificações em vendas consultivas.