A Share People Hub busca por Key Account Manager, para atuação no modelo híbrido emCampinas.
Como é o dia a dia de uma pessoa Key Account Manager na Share:
* Efetuar negociações e vendas dos serviços de todas as Unidades de Negócios da Share, atingindo as metas alinhadas;
* Prospectar ativamente novos prospects e contatos, em novos e atuais clientes, mapeando o organograma e novas oportunidades de negócio;
* Garantir recorrência, cross-sell, up-sell, indicações e satisfação dos clientes pelos quais é responsável;
* Agendar e realizar reuniões comerciais;
* Apresentar a Share, as unidades de negócio e os serviços oferecidos;
* Gerar contínuo e profundo relacionamento com os clientes;
* Garantir o volume e consistência necessários em todas as etapas do funil comercial, desde a abordagem, reuniões, propostas e vendas;
* Elaborar e atualizar apresentações, propostas, contratos e materiais correlatos;
* Alimentar CRM, BI, planilhas, KPIs, Pipefy e controles correlatos do processo e performance comercial;
* Acompanhar todo o fluxo comercial até a entrega, o faturamento e o pagamento dos serviços vendidos;
* Garantir o sucesso do cliente ao longo de toda a jornada de parceria com a Share;
* Participar e liderar iniciativas relacionadas ao relacionamento e geração de novos negócios;
* Suporte ao desenvolvimento da equipe comercial;
* Contribuir para a melhoria contínua dos processos da área;
* Disponibilidade para visitar clientes;
* Realizar demais atividades correlatas.
É preciso ter:
* Superior completo em áreas de negócio (administração, RH, publicidade, relações internacionais, economia ou correlatas);
* Experiência com vendas de serviços B2B para a área de RH;
* Experiência como Hunter / Novos Negócios.
* Técnicas de networking;
* Técnicas de negociação e vendas (SPIN Selling ou outras);
* Técnicas de prospecção B2B (AIDA ou outras);
* Técnicas de gestão de carteira.
* Disponibilidade para atuar 2 vezes na semana presencialmente em Campinas;
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