Atuar na prospecção ativa e qualificação de oportunidades para as soluções TOTVS Cloud, identificando dores e necessidades dos clientes.
Responsabilidades e atribuições O QUE VOCÊ VAI FAZER :
* Realizar prospecção ativa de novos clientes para as soluções TOTVS Cloud, com foco em geração de oportunidades qualificadas para o time comercial;
* Identificar dores e necessidades de empresas de diversos segmentos e portes, conectando com os benefícios da nossa nuvem especializada;
* Conduzir abordagens consultivas por telefone, Whatsapp, e-mail, redes sociais e outras ferramentas de comunicação Agendar reuniões e apresentações para os executivos de vendas e Sales Specialists Cloud;
* Atuar de maneira assertiva na liberação de possíveis impeditivos no processo de fechamento de contratos, acionando as áreas ou pessoas responsáveis (quando necessário);
* Manter o CRM atualizado com informações relevantes de cada contato e etapa do funil;
* Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing e Vendas para impulsionar estratégias de geração de demanda;
* Controlar as propostas e orçamentos enviados aos clientes / prospects, com baixo nível de supervisão e apoio, por meio de follow up com o ESN ou Sales Specialist responsável pela conta;
* Negociar propostas, com supervisão e apoio moderado, em parceria com o ESN da conta, contribuindo com a aceleração do fechamento do contrato;
* Formular e encaminhar status reports executivo das ações realizadas, através de compartilhamento de documentos online e / ou envio de e-mails;
* Acompanhar o Pipe / Forecast através do controle de propostas e orçamentos enviados, follow up com o ESN responsável pela conta ou com o Sales Specialist e das atualizações da atuação do APN, quando aplicável;
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ :
Ensino superior completo ou em andamento nos cursos de Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas
Experiência prévia com vendas B2 B, pré-vendas ou geração de leads em tecnologia, software ou serviços
Habilidade de comunicação clara, empática e persuasiva Perfil proativo, resiliente e orientado a metas
Familiaridade com ferramentas de CRM (como Salesforce e RD Station)
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