Desenvolvedor de Negócios Seniores para Empresa
O nosso cliente é uma plataforma SAAS de monitoramento contínuo de estratégias e métricas ESG que representa uma solução completa para otimizar a gestão de dados ESG.
Eles estão em busca de um comercial sênior com experiência em vendas B2B para integrar o time de vendas no segmento enterprise. Esta posição será responsável por desenvolver e executar estratégias comerciais e garantir o atingimento das metas de receita com grandes contas.
Responsabilidades:
* Desenvolver e executar a estratégia de vendas
* Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta
* Autar diretamente nas negociações com grandes contas estratégicas
* Monitorar KPIs de performance e garantir a previsibilidade de receita
* Trabalhar em parceria com times de marketing, produto, CS e operações para garantir uma abordagem integrada ao cliente
* Identificar tendências de mercado, necessidades dos clientes e oportunidades de expansão
* Apoiado na construção e evolução de processos comerciais escaláveis
Objetivos Esperados:
* Novas receitas: expansão no número de clientes no Brasil e no exterior
* Reduzir o ciclo de vendas e aumentar a taxa de conversão de SQL
* Garantir previsibilidade nas vendas por meio de gestão eficiente de pipeline e forecast
* Contribuir com insights para a melhoria contínua do produto e das ofertas comerciais
Requisitos:
* Experiência em gestão de vendas B2B para grandes contas, preferencialmente em empresas SaaS ou tecnologia
* Forte capacidade analítica, visão estratégica e orientação a dados
* Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência
* Conhecimento de CRM (HubSpot ou similares)
* Inglês avançado